鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資商想做強(qiáng)，要堅(jiān)守一個(gè)信念，做到兩個(gè)“五”

如何在做好技術(shù)、農(nóng)資服務(wù)，滿足農(nóng)業(yè)需求的同時(shí)，也給自己帶來合理、穩(wěn)定的利益收入．是目前鄉(xiāng)村級農(nóng)資經(jīng)銷商們尋求解決的問題。如何做好鄉(xiāng)村級農(nóng)資經(jīng)銷呢？必須堅(jiān)守一個(gè)信念，做好五個(gè)轉(zhuǎn)變，端正五個(gè)心態(tài)。
一、堅(jiān)守誠信的信念
商人的立足之本是講信譽(yù)，對供貨方要講按時(shí)付款，對顧客要講貨真價(jià)實(shí)。但是，反映農(nóng)資、農(nóng)藥銷售市場和經(jīng)銷商問題的文章正面報(bào)道的少，負(fù)面報(bào)道多，提到農(nóng)資市場大多是假冒偽劣充斥，“坑農(nóng)、害農(nóng)”之事不斷。其實(shí)，大多數(shù)的經(jīng)銷商還是守法經(jīng)營的，否則我國的農(nóng)藥工業(yè)怎能得到發(fā)展。
作為基層的農(nóng)資經(jīng)銷商，在創(chuàng)業(yè)初期一定要堅(jiān)守誠信的信念。“人無信不立”，要想生意做的長久，靠投機(jī)取巧是做不到的。只有誠實(shí)守信，吃苦耐勞才能成就一番事業(yè)。農(nóng)藥占到了農(nóng)村生產(chǎn)資料消費(fèi)的很大比例，關(guān)系到農(nóng)戶辛苦一年的勞動成果，因此鄉(xiāng)村級農(nóng)資經(jīng)銷商更應(yīng)該樹立“誠信為本”的經(jīng)營思想、主動規(guī)范農(nóng)藥市場秩序、在群眾的好評中樹立自己的商業(yè)信譽(yù)，良好的群眾口碑一定回對自己的事業(yè)起到積極的推動作用。
二、變革中尋求新契機(jī)
“不破不立，不變難生”，只有在變革之中才能找到發(fā)展的契機(jī)。
1、由農(nóng)民要什么我賣什么向我賣什么農(nóng)民買什么轉(zhuǎn)變
由于農(nóng)村的科技普及率還很低，有些農(nóng)民在購買農(nóng)藥時(shí)，往往指名要已推廣了20多年的老農(nóng)藥品種，如甲胺磷、1605、3911等劇毒農(nóng)藥。如果按照他們所要的提供貨源，不符合有關(guān)規(guī)定。農(nóng)資經(jīng)銷商必須向農(nóng)民推薦高效、低毒、低殘留、效果好的農(nóng)藥品種，讓農(nóng)民充分了解使用高毒劇毒農(nóng)藥的壞處，使用新型農(nóng)藥的好處，從而引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)用藥，提高經(jīng)營效益和聲譽(yù)。
2、由經(jīng)銷向營銷轉(zhuǎn)變
簡單地把商品擺在貨架上，賣給對方獲得利益后就不聞不問了，這叫經(jīng)銷。而營銷經(jīng)營者要了解所在的地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上需要什么農(nóng)藥，什么藥能治什么病蟲，能有多大的銷量，在什么季節(jié)該賣什么農(nóng)藥品種，等等，同時(shí)要做好技術(shù)服務(wù)，幫助農(nóng)民解決生產(chǎn)上的問題。
3、由“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變
目前很多鄉(xiāng)村農(nóng)藥經(jīng)銷商還是進(jìn)貨到家，搬貨上架，來客賣貨，丈夫進(jìn)貨，妻子收款，開門是店，關(guān)門是家。這樣的方式難以做大，要走出家門，調(diào)查和了解市場，下到田頭和農(nóng)民交談，去指導(dǎo)農(nóng)民，主動地請農(nóng)民到你店里去買農(nóng)藥，咨詢解決生產(chǎn)上的問題。
4、由經(jīng)營向“精”營轉(zhuǎn)變
有些人沒有經(jīng)營思路，看別人進(jìn)什么貨他也進(jìn)什么貨，幾乎把市場上所有的農(nóng)藥品種都進(jìn)到家，無主無次，往往進(jìn)貨量大，退貨量也大。要占領(lǐng)市場，突出自己的特色，進(jìn)貨要“精”，可以選擇自己的獨(dú)家代理品種，做好服務(wù)，充分挖掘自己的一片市場。
5、由經(jīng)銷商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變
通過服務(wù)去占領(lǐng)、鞏固、擴(kuò)大自己的市場。要完成這個(gè)轉(zhuǎn)變，必須做好以下工作：
①提升店鋪聲譽(yù) 宣傳某一個(gè)產(chǎn)品是暫時(shí)的，而提升店鋪的聲譽(yù)是長久的，要從單純的產(chǎn)品經(jīng)營中走出來，步人品牌經(jīng)營時(shí)代。
②把農(nóng)資經(jīng)營店辦成一個(gè)植物醫(yī)院 農(nóng)民買你的農(nóng)藥是去防病治蟲的，農(nóng)作物生什么病，用什么藥治，農(nóng)民一般不懂。如果農(nóng)資經(jīng)銷商懂得植保知識，掌握用藥技術(shù)，就能讓農(nóng)民信服，生意就會興隆。
③搞好店面裝飾 門面、牌匾要有氣勢，店內(nèi)要整潔，各類農(nóng)藥品種擺放要規(guī)范、整齊，各類宣傳畫、宣傳資料張貼有序，方便農(nóng)民觀看，不要與食品一起經(jīng)營。
三、態(tài)度決定一切
要做好一個(gè)鄉(xiāng)村級農(nóng)藥經(jīng)銷商，在完成以上五個(gè)轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)上，還要調(diào)整好幾個(gè)心態(tài)。
1、堅(jiān)定的心態(tài) 做什么事都要堅(jiān)定，一旦目標(biāo)認(rèn)定，就要義無反顧地做下去，要爭當(dāng) ，要敢于面對競爭。
2、感恩心態(tài) 是誰給了我們財(cái)富?誰是我們的衣食父母?是消費(fèi)者，是我們本鄉(xiāng)、本村的農(nóng)民。一定要把顧客視為上帝，服務(wù)好，切不可糊弄顧客。
3、付出心態(tài) 要先付出精力學(xué)習(xí)技術(shù)，付出行動感召用戶，付出勞動去送貨，付出資金去進(jìn)貨。
4、平等心態(tài) 不要認(rèn)為自己開店時(shí)間長，賺錢多，是大戶，就看不起新開戶，看不起小戶。
5、競爭心態(tài) 沒有競爭就沒有發(fā)展，就沒有進(jìn)步，要想在農(nóng)資行業(yè)做大做強(qiáng)，必須走在前列，在競爭中取勝，不要在一團(tuán)和氣中磨平了自己的棱角。
總之，做好一個(gè)鄉(xiāng)村農(nóng)藥經(jīng)銷商，要在誠信經(jīng)營的基礎(chǔ)上，樹立堅(jiān)定的信心，認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)，擺正心態(tài)，參與競爭，用服務(wù)、質(zhì)量、效果、誠信去贏得客戶的信任。