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下個5年,農(nóng)資經(jīng)銷商要靠啥才能獨占鰲頭?

發(fā)布時間:2019-06-17

農(nóng)資市場會不斷發(fā)展變化,因而,農(nóng)資企業(yè)也要根據(jù)變化調(diào)整經(jīng)營思路,才能不斷跨越。那么下個5年,經(jīng)銷商需要有哪些變化呢?又要靠什么才能 呢?
、對資源的占位
從現(xiàn)在品牌發(fā)展的態(tài)勢來看,品牌集中是確定的事實,未來5年仍然將是名品和區(qū)域強勢品牌的天下。
第二、在經(jīng)銷商之中的占位
在一個區(qū)域內(nèi),經(jīng)銷商也是分座次的,誰是 ,誰是第二,誰是第三。座次的 ,給經(jīng)銷商帶來的不僅是獲得 的滿足,更是聚合優(yōu)秀資源的資本。經(jīng)銷商未來的發(fā)展,一定是雙品牌的發(fā)展,即產(chǎn)品品牌和公司品牌。
在前期,是產(chǎn)品品牌帶動公司品牌,而后期一定是公司品牌帶動產(chǎn)品品牌。注重公司的品牌,意義不僅僅在于獲得一個優(yōu)秀的代理品牌,更在于公司能否進行相關(guān)產(chǎn)業(yè)的橫向擴大。
第三、注重動態(tài)調(diào)整
動態(tài)調(diào)整包括以下幾個方面:
一是內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整,這是經(jīng)銷商二次騰飛的關(guān)鍵?,F(xiàn)在市場競爭的勝利,不是某一個點的勝利,而是一個系統(tǒng)的勝利,經(jīng)銷商公司經(jīng)營也是一樣:獲得持續(xù)的利潤,不僅僅是業(yè)務(wù)部分的事情,而是每一個員工的事情,如何激勵每一個員工在一個共同的愿景下,創(chuàng)造利潤,就需要經(jīng)銷商老板從公司理念、激勵方式去考慮。
二是對公司發(fā)展速度的把控。如果說去年銷售額是5000萬,今年是4000萬,那么就需要在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人員配置上進行調(diào)整;如果去年是4000萬,今年是6000萬,那么同樣需要調(diào)整,因為發(fā)展速度太快了,“快了就要學(xué)會剎車”。
第四、對新模式、新思維保持關(guān)注
比如電商、O2O、微信營銷、微店、定制、封壇等,“存在即合理”,他們的流行代表了一部分需求,可能成為未來的趨勢,現(xiàn)在不關(guān)注、不占位,等趨勢爆發(fā)的一天,就不是“停滯不前”的問題了,而是被顛覆和超越。
第五、老板的胸懷問題
現(xiàn)在很大一個問題是,經(jīng)銷商有規(guī)劃、有方向,但后卻做不到,為什么?是因為老板缺少“心力”,也就是胸懷。具備寬容的胸懷,良好信譽和口碑的老板,將來一定能做強、做大,因為他能聚攏員工、聚攏下游客戶。

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