農(nóng)資圈頻現(xiàn)兩大“惡流”，老農(nóng)資都懵了，能破嗎?

2018年馬上要結(jié)束，今年頻頻出現(xiàn)幾種污濁而不嚴謹?shù)?ldquo;惡性潮流”涌入農(nóng)資界，很多資深經(jīng)銷商都發(fā)出呼喊難以招架，今天就跟大家一起聊聊其中兩大“惡流”，看看大家有沒有什么招數(shù)破解？
惡性潮流1：
搞服務(wù)不如拼價格：我賠錢賺客戶你能嗎你？
在大部分人全心全意做服務(wù)搞質(zhì)量的時候，一部分投機者開始活躍，他們拼價格賣吆喝，八面玲瓏的探底后抓住大眾的消費心理，在市場價的基礎(chǔ)上低那么一點點，美其名曰的“性價比”把價格的“優(yōu)勢”擺出來PK服務(wù)，導(dǎo)致服務(wù)團隊節(jié)節(jié)敗退，無法活躍在市場。
“價格派”覺得便宜一些就比別人多一份競爭，這年代看臉看價格，品質(zhì)再硬也得看價格， 步價格戰(zhàn)贏了以后，這群人更加變本加厲的去破壞市場，把“價格和顧客心理”玩弄于鼓掌之間，在拋開原則一去不回頭的基礎(chǔ)上剽竊了“競爭”的漏洞，一旁賣“忽悠”服務(wù)的那些曾經(jīng)的獲勝者開始想辦法繼續(xù)趕超 ，愛拼才會贏，于是第二輪惡性“潮流”上市！
惡性潮流2：
拼價格不如全盤妥協(xié)：我不賣正品你敢嗎？
千言萬語還不是為了生活？那些打著價格戰(zhàn)的人再短暫的威風后，屹然發(fā)現(xiàn)便宜的產(chǎn)品注定無法用高端的質(zhì)量去迎合這不成正比的價格，那暗自竊喜的成就感漸漸地隨著顧客群體的流逝而淡去，更在比拼價格放棄原則的基礎(chǔ)上走進了“噩夢”的開始。
因為便宜，產(chǎn)品失敗了。你只有重新來一次，再推一個新品。“再來一次”，是人生貴的成本。重推新品，也許你可以悟出來了，失敗是因為太便宜了。不過，你的總結(jié)更可能是：還是因為不夠便宜。就像一個小偷失手挨打了，到底是反思“不該偷”，還是反思“偷術(shù)不夠高”呢？多半是后者。
于是他們在質(zhì)疑自己“能力”和“價格”的同時就萌生了另外一種“計策”——賣假？這樣鋌而走險卻招招致勝，就這樣一個產(chǎn)品徹底毀了，因為利益、因為貪念、因為盲目的比拼，因為過度的欲望。
這種“潮流”相信很多企業(yè)和經(jīng)銷商都遇到過，這種負面影響和重創(chuàng)是社會的“毒瘤”，是真正農(nóng)資人的恥辱，是一切災(zāi)難的開始，是事業(yè)垮臺的必然因素。這種“坑”希望所有人都遠離。真正從品質(zhì)著手，得到消費者的認同，渠道商才能被迫認同價格，這個過程懂得人就會玩轉(zhuǎn)銷售，不懂的人就會被農(nóng)資圈拋棄，在認同的基礎(chǔ)上做銷售，這才是正確的核心秘訣！
面對這樣的市場環(huán)境，經(jīng)銷商還跟筆者坦言： “在農(nóng)資圈里混了快半輩子了，感覺農(nóng)資市場變化太快，有時候真的跟不上潮流，未來感覺好惶恐。”
適者生存是自然界的規(guī)律，在農(nóng)資圈想要如魚得水，適應(yīng)新事物的能力有待加強，電商的初起讓眾多經(jīng)銷商都聞風喪膽；后來的土地流轉(zhuǎn)又給靠地吃飯的農(nóng)民當頭一棒；今年農(nóng)產(chǎn)品價格的低迷，直接讓農(nóng)資界沉靜得如一潭死水。大家要生存，這種疲軟的現(xiàn)象怎么破？。在潮流農(nóng)資時代下的農(nóng)資人，凡是做得出色的，都有一些正確的值得借鑒的共同點：
01 扎根：打造品牌影響力
農(nóng)資人擺脫產(chǎn)品舒服才能做真正的自己，而不再是某品牌陰影下的奴隸。通過農(nóng)業(yè)技術(shù)和口碑的累加，從而吸引大量的粉絲，并讓你的品牌效應(yīng)在圈子里大量傳播。粉絲的形成，就是杜絕串貨和賒銷的好方式。試想一下，一個慕名拜訪名醫(yī)的病人，還在乎你開什么藥、要什么價嗎？
02  一對多：沖破產(chǎn)品流通阻礙
基層農(nóng)資經(jīng)銷商從不同方面開展工作，平時多建幾個微信群，種植面積達十畝以上的用戶都可以入群，平時用戶有什么問題，直接可在群里與之交流互動，從農(nóng)作物用肥計，到種植管理，甚至后期銷售問題，在力所能及的范圍內(nèi)盡量完美地幫助農(nóng)戶解決問題。
過硬的農(nóng)業(yè)技術(shù)才能樹立威信和影響力。不用那些“諂媚”的忽悠和討好也能牢牢地抓住客戶，因為客戶需要你！
03  定位：農(nóng)資服務(wù)商
分析局勢定位自我，不貪大不嫌少，在自己能力范圍內(nèi)將自己的模式開展到優(yōu)化，做批發(fā)的就搞好田間示范，維持好經(jīng)銷商，做零售的就做更貼近客戶和農(nóng)民的朋友，把產(chǎn)品左為友誼的橋梁，把買賣轉(zhuǎn)化成一種對服務(wù)的認可、對事業(yè)的執(zhí)著！努力把供貨商的資源優(yōu)勢整合，吸引更多的消費群體，在未來，批發(fā)和零售的概念會逐漸褪去，農(nóng)資服務(wù)商才是他們的統(tǒng)稱！