就這四個字，害慘了多少農(nóng)資店！

薄利多銷，這四個字，不知道是誰發(fā)明的，但是我肯定說這句話的人一定是消費者，是消費者在給我們做生意的人畫了個美好的餅。讓我們這群農(nóng)資人信以為真，走入薄利多銷這個誤區(qū)，越走越遠(yuǎn)，越走越累。
薄利多銷，害“慘”了多少農(nóng)資人！
你是不是經(jīng)常遇見這樣的情景，明明一瓶農(nóng)藥，就掙了幾毛錢，客戶還要死命的砍價，你不便宜，他還很生氣！你不是經(jīng)常遇見這樣的事，一噸肥料就掙了幾十塊，結(jié)果農(nóng)戶還要把零頭抹掉，不抹就不要，為什么呢？
越便宜賣的越多，越便宜消費者越喜歡買，很多人都是這樣想的，于是搞起了價格戰(zhàn)，你賣10塊，我賣9塊，你賣8塊，我賣7塊，你敢賣6塊，我就賣5塊。不賺錢怕什么，賠錢也要干。
價格戰(zhàn)流行已久，低價的產(chǎn)品或許可以暢銷一時，但很難長久下去，甚至導(dǎo)致了一些假貨的流行，因為假貨的成本更低，假貨既便宜又掙錢，反而害了自己害了農(nóng)民，后導(dǎo)致生意做不下去，聲名狼藉！
薄利多銷等于慢性“自殺”
薄利多銷，其實是在慢性自殺，你讓出了利潤，老板不會讓出房租，你讓出了利潤，員工也要吃飯，你讓出了利潤，農(nóng)民還是要效果，你讓出了利潤，銷量越大賠的越多，你這叫出力不討好！
做任何生意，都要有合理的利潤空間，因為你不是慈善家，也不是義務(wù)勞動，千萬別讓薄利多銷害了你！
薄利，擾亂農(nóng)資市場的正常經(jīng)營
農(nóng)資的難做也是薄利多銷這個觀點的后果，薄利不一定多銷，但是薄利會擾亂農(nóng)資市場的正常經(jīng)營，會加劇同行間的矛盾激化。其實我們農(nóng)資的利潤和其他行業(yè)比較起來真不高。
農(nóng)藥的利潤平均在30%，肥料的利潤平均在5%到10%。加上賒銷，送禮，送貨等等的附加服務(wù)，一年真的賺不了多少錢。在這樣微薄的利潤基礎(chǔ)上，我們?nèi)绻€追尋薄利多銷，這不是個笑話嗎?
農(nóng)資店應(yīng)該定位好自己的經(jīng)營風(fēng)格，究竟是引領(lǐng)農(nóng)資使用的風(fēng)潮，還是被農(nóng)戶牽著鼻子走，這本身就是一個很大的話題。我們銷售的時候好建立起自己的銷售風(fēng)格，銷售權(quán)威。
只要進(jìn)了咱們店的農(nóng)戶就不怕貴，就不會指名要那種產(chǎn)品，我們推薦什么他們就買什么。這樣的農(nóng)資零售店銷售起來才輕松自如。如果走入誤區(qū)，追求了薄利多銷，那么與權(quán)威銷售就會背道而馳漸行漸遠(yuǎn)。