農(nóng)資突圍靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)？別鬧了，這三點(diǎn)才是王道

2020年，由于市場(chǎng)各種因素的影響，農(nóng)資行業(yè)疲軟，這是前所未有的。從農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)，到農(nóng)資批發(fā)商，再到基層農(nóng)資店，都受到一些主觀或客觀的影響。
俗話說(shuō)，在艱難的商業(yè)環(huán)境中，總會(huì)有突破的機(jī)會(huì)。但是，今年的突破不是靠產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，也不是靠基層服務(wù)。更多的運(yùn)營(yíng)商干脆打了一場(chǎng)簡(jiǎn)單粗暴的價(jià)格戰(zhàn)。
價(jià)格戰(zhàn)對(duì)農(nóng)民來(lái)說(shuō)并不陌生。從曾經(jīng)的氧樂(lè)果、敵敵畏、吡蟲(chóng)啉這些常規(guī)產(chǎn)品都是運(yùn)營(yíng)商輪番砸市的利器。價(jià)格越透明，價(jià)格越低，終帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，殺傷力就會(huì)越強(qiáng)。這就是價(jià)格戰(zhàn)的核心。今年價(jià)格戰(zhàn)不再是套路。常規(guī)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，沒(méi)有大家折騰的余地。但是，農(nóng)產(chǎn)品千百種，只要有人愿意，可以撿一個(gè)扔掉。所以今年，從普通的混配農(nóng)藥到玉米田除草劑，再到現(xiàn)在的秋季產(chǎn)品(吡蟲(chóng)啉顆粒劑系列、小麥拌種系列)，可以說(shuō)任何一款銷(xiāo)量不大的產(chǎn)品，不管是哪個(gè)廠家，哪個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都在使用這種價(jià)格戰(zhàn)的手段。
有人開(kāi)始懷疑，常規(guī)產(chǎn)品搞價(jià)格戰(zhàn)是情有可原的。但是，這些產(chǎn)品是我們競(jìng)爭(zhēng)的核心。都按進(jìn)價(jià)賣(mài)，賺什么？吃什么？我老婆孩子怎么辦？運(yùn)營(yíng)費(fèi)用呢？服務(wù)呢？你把市場(chǎng)搞透明了，別人呢？
后一句似乎提到了砸價(jià)的核心，那就是走自己的路，讓別人無(wú)路可走，別人走不下去。真的是這樣的嗎？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么會(huì)這么不堪一擊？這種破壞市場(chǎng)的正常秩序終造成了今天的競(jìng)爭(zhēng)局面，一起吞下苦果的滋味就是現(xiàn)在的市場(chǎng)狀態(tài)。砸了一圈之后才發(fā)現(xiàn)，突圍還是很難，但是整個(gè)行業(yè)都變成了一個(gè)受傷的人，成了眾矢之的，肯定是不可能獨(dú)善其身的。
從電商剛興起的時(shí)候就有人按傳統(tǒng)電商的模式運(yùn)營(yíng)農(nóng)資以?xún)r(jià)格戰(zhàn)為核心，不就是今天的樣子嗎？農(nóng)資行業(yè)有這個(gè)行業(yè)固有的特性，跟傳統(tǒng)消費(fèi)品是不一樣的。
、農(nóng)資產(chǎn)品的使用需要技術(shù)支持。這很重要，農(nóng)產(chǎn)品只是農(nóng)業(yè)技術(shù)應(yīng)用的一個(gè)環(huán)節(jié)。沒(méi)有農(nóng)業(yè)技術(shù)的支持，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值將大大降低。但是新產(chǎn)品的推廣，新產(chǎn)品的應(yīng)用，挖掘新產(chǎn)品的潛在價(jià)值，以及運(yùn)營(yíng)中的售后服務(wù)都是非常重要的，當(dāng)然也需要一定的成本來(lái)維持。
第二、農(nóng)資產(chǎn)品需求復(fù)雜。對(duì)于同一種作物，病蟲(chóng)害和增加生產(chǎn)管理，需要多種農(nóng)業(yè)材料進(jìn)行維護(hù)。另外，農(nóng)作物品種多，不依靠幾個(gè)品種就能解決。
第三、農(nóng)資產(chǎn)品千差萬(wàn)別，功能、包裝、渠道、針對(duì)性不完全不具備微利行業(yè)的特點(diǎn)。
既然不具備微利特點(diǎn)硬去微利運(yùn)行勢(shì)必造成不良的影響。但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，雖然大家都知道這是不好的，但這種事情有后還會(huì)不斷上演，回歸正常還需要一定的淘汰過(guò)程，家做好心理準(zhǔn)備。
目前，農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂，如何才能避免受傷，需要增加自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
1.打造核心客戶(hù)群，提供特色的產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)，vip級(jí)響應(yīng)，為惡意價(jià)格戰(zhàn)筑起堅(jiān)固堡壘。
2.努力提高農(nóng)資附加值。如上所述，農(nóng)資只是農(nóng)業(yè)種植中的一個(gè)環(huán)節(jié)，種植者可以選擇的農(nóng)資范圍很廣。低價(jià)農(nóng)資可能會(huì)吸引大家的注意力，但幫助種植者提高種植價(jià)值才是吸引大家選擇農(nóng)資的關(guān)鍵。這個(gè)需要下一番功夫。門(mén)檻越高競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。
3.樹(shù)立核心價(jià)值觀，以農(nóng)業(yè)服務(wù)為導(dǎo)向，面對(duì)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民堅(jiān)持做有意義的工作。時(shí)刻站在下游想問(wèn)題把服務(wù)做到極致。
農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者要有自己的特色，如果一味地迎合別人的低價(jià)，就會(huì)造成帶來(lái)不好的市場(chǎng)氛圍的后果。在混亂的市場(chǎng)中，如果他們盲目回避，而不去積極破局應(yīng)對(duì)，就容易在愈發(fā)狹小的市場(chǎng)空間里，漸漸退出農(nóng)資這個(gè)舞臺(tái)。
而對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)，短期內(nèi)會(huì)享受一下價(jià)格上的實(shí)惠，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，會(huì)有一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)。如何能農(nóng)資店競(jìng)爭(zhēng)到都不賺錢(qián)的地步，勢(shì)必會(huì)催生一些經(jīng)銷(xiāo)商走不尋常的路子，經(jīng)營(yíng)一些偽劣農(nóng)資產(chǎn)品以彌補(bǔ)利潤(rùn)的不足，從而間接受損。所以一個(gè)良好的適度的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境才是對(duì)農(nóng)民有利的。