農(nóng)資營銷2020，重新制定游戲規(guī)則！

2019年，受農(nóng)產(chǎn)品價格低迷的影響，很多農(nóng)資上市公司的業(yè)績不斷暴雷，資金斷裂與破產(chǎn)兼并此起彼伏。更有像鹽湖鉀肥這樣的資源型大企業(yè)，也因?yàn)閰^(qū)區(qū)幾百萬要淪落到資產(chǎn)重組的尷尬境地！壞企業(yè)被兼并重組是為了生存，更恐怖的是好企業(yè)也兼并重組（比如中化集團(tuán)兼并魯西化工，中國化工收購先正達(dá)等等），力求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，形成絕對的壟斷。草地貪夜蛾讓農(nóng)藥企業(yè)短暫興奮了一下，慢慢歸于平靜；豬堅(jiān)強(qiáng)卻讓國人 次感受到忽略農(nóng)牧業(yè)的危險(xiǎn)。期望2020年的豬牛馬羊們能夠盡快繁殖，讓低迷的糧食價格能有所回升。
2020年，農(nóng)資行業(yè)的迷茫仍然將持續(xù)。更多的企業(yè)會陷入沼澤，也有更多的企業(yè)獲得新生！農(nóng)資行業(yè)必須到了重新制定游戲規(guī)則的時候了；傳統(tǒng)的營銷模式再也轉(zhuǎn)不動了，常規(guī)的三板斧（招商答謝會、訂貨推廣會、示范觀摩會、）已經(jīng)統(tǒng)統(tǒng)失去了生命力，農(nóng)資行業(yè)只有看天吃飯——賣農(nóng)藥的指望天災(zāi)（氣候蟲害），賣肥料的指望人禍（農(nóng)產(chǎn)品價格暴漲），這種局面將使本來面臨困境的農(nóng)資企業(yè)雪上加霜！農(nóng)資行業(yè)資源型的企業(yè)展開了兼并潮，很多跨界收購與外資并購更令人驚嘆。有人預(yù)言，農(nóng)資行業(yè)隨著資源型企業(yè)的整合，2020年不可避免地將爆發(fā)大規(guī)模農(nóng)資產(chǎn)品的價格戰(zhàn)。其實(shí)，任何依靠資源型優(yōu)勢的企業(yè)所挑起的價格戰(zhàn)不會有太好的結(jié)果，所有打價格戰(zhàn)的行業(yè)，后都是一片狼藉，一地雞毛！
通過二十年的營銷咨詢實(shí)戰(zhàn)，我們不難得出這樣的結(jié)論：世界上任何品牌營銷理論，都是片面地割裂產(chǎn)品和品牌之間的血脈關(guān)系，缺少一整套幫助中國企業(yè)從弱小走向強(qiáng)大的理論和實(shí)踐方法。我認(rèn)為：毛主席領(lǐng)導(dǎo)中國革命取得勝利的毛澤東思想，即便到了今天，對企業(yè)的發(fā)展都有無比強(qiáng)大的生命力！任何創(chuàng)新和重構(gòu)，不是顛覆，不是推到重來。而是為了適應(yīng)社會的發(fā)展和環(huán)境的改變而不斷地進(jìn)化！展望2020年，希望能夠通過在新時代環(huán)境的大背景下，依照毛澤東思想的營銷智慧，重新解讀中國農(nóng)資營銷，讓那些陷入行業(yè)變革陣痛的大企業(yè)能夠鳳凰涅槃，重新進(jìn)入發(fā)展的軌道；讓更多的中小型農(nóng)資企業(yè)能夠殺出紅海突破發(fā)展的瓶頸，獲得快速增長的藍(lán)海！
農(nóng)資營銷2020，重新制定游戲規(guī)則！
我們結(jié)合毛澤東思想發(fā)展的歷史階段很理論要點(diǎn)，結(jié)合根據(jù)毛主席的革命根據(jù)地戰(zhàn)略所形成的踞點(diǎn)贏銷模式十多年的營銷咨詢實(shí)戰(zhàn)，試圖探索2020年的農(nóng)資營銷之路，中國的農(nóng)資企業(yè)特別是中小型農(nóng)資企業(yè)當(dāng)前途迷茫、遇到發(fā)展瓶頸的時候，尤其可以通過結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際和行業(yè)環(huán)境，全新解讀毛澤東思想的精華，為自身找到發(fā)展壯大的道路！
槍桿子里面出政權(quán)：從產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)型用戶思維
針對農(nóng)資企業(yè)來說，為農(nóng)戶提供有價值和差異性的核心技術(shù)產(chǎn)品或者服務(wù)就是農(nóng)資企業(yè)的槍桿子。這是企業(yè)的核心競爭能力，也就是常說的被人無法復(fù)制模仿的基本盤，所有的營銷推廣沒有基本盤托底，都是無源之水，不可持續(xù)發(fā)展的。為什么很多農(nóng)資企業(yè)的傳統(tǒng)營銷做得非常艱難而且收獲不大，這是因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)的傳統(tǒng)營銷思維是從自身的產(chǎn)品思維的角度出發(fā)，設(shè)計(jì)一套理所當(dāng)然的推廣模式，妄圖從刀槍劍戟拼殺的紅海市場能夠突圍，其實(shí)大刀對長矛的廝殺，無論你武功有多么強(qiáng)大，其成功突圍的可能性都很小，即便能夠僥幸突圍，也是殺敵一千自損八百。隨著中美貿(mào)易戰(zhàn)不斷深入，東盟國家大量的品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品紛紛進(jìn)軍中國，中國農(nóng)產(chǎn)品的價格會更加的劇烈地波動。
因此可以判斷，傳統(tǒng)營銷的產(chǎn)品思維必須要進(jìn)行全面的升級，要從產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)軌用戶思維。所謂的用戶思維，就是趕緊把你的產(chǎn)品放到一邊，深入研究消費(fèi)者的需求，不要再賣你所能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品，而是要生產(chǎn)銷售真正滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。用戶思維幫助小米生態(tài)圈突圍紅海，用戶思維更是助力華為智能手機(jī)一騎絕塵。
放眼中國農(nóng)資行業(yè)，能夠有用戶思維的企業(yè)鳳毛麟角，肥料農(nóng)藥種子的高科技產(chǎn)品基本上被外國的企業(yè)壟斷。大多數(shù)農(nóng)資企業(yè)的產(chǎn)品配方一賣就是幾十年，頂多換個包裝就算是產(chǎn)品升級了，完全不顧及當(dāng)今的種植戶和種植模式發(fā)生了翻天覆地的變化。長期多年大量過度使用肥料農(nóng)藥的結(jié)果，就是大量的土地由于“富養(yǎng)”之后酸化。常年掠奪式的種植讓我們的土壤疲憊不堪，種植出來的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)不好，很多豐收之年，大批的農(nóng)產(chǎn)品只能賤賣或者因?yàn)檫B采摘的錢都不夠而爛在在地里。什么新型肥料、土壤修復(fù)、生物菌肥不僅僅成為很多偽冒假劣的溫床，更成為很多中小企業(yè)換湯不換藥的新馬甲。很多種植戶浪費(fèi)了大量的時間和金錢，卻沒有應(yīng)有的好收成，即便有了豐收時刻，但農(nóng)產(chǎn)品價格又持續(xù)走低，連成本都不夠。這幾年很多媒體炒作的各種農(nóng)產(chǎn)品扶貧的消息不絕于耳，讓人心痛。
國內(nèi)的農(nóng)資企業(yè)能夠從用戶思維的角度出發(fā)，在產(chǎn)品核心技術(shù)研發(fā)的投入少得可憐，要么是找兩個專家教授站臺支付少得可憐的萬兒八千講課費(fèi)了事，要么就是抄襲概念和技術(shù)。更有甚者，很多農(nóng)資企業(yè)賺錢之后，不好好投入到產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，而是堂而皇之地搞花園洋房進(jìn)軍房地產(chǎn)，各種肥料品牌的花園洋房小區(qū)不絕于耳，這不能不說是農(nóng)資行業(yè)的悲哀。其實(shí)，中國上市公司中賣房救市的例子也是不勝枚舉。有報(bào)道稱：中國上市公司可變現(xiàn)的房地產(chǎn)有一萬多億。2019年，很多金融房地產(chǎn)億萬富豪，逃的逃，亡的亡，過去多年賺取的不務(wù)正業(yè)的不義之財(cái)，正在跑步消失，虧損殆盡，上天又會饒過誰？借用中國微肥之父華中農(nóng)大博士生導(dǎo)師吳禮樹教授的戲謔之言：“唯有科技能力的實(shí)質(zhì)性突破，才能讓更 的營銷理念得以實(shí)現(xiàn)。當(dāng)今大多數(shù)企業(yè)愿意花大把銀子找個人給企業(yè)打雞血，也不愿意花一個銅板尋找更 的科學(xué)技術(shù)與產(chǎn)品，這既是當(dāng)今中國大多數(shù)農(nóng)資企業(yè)老板現(xiàn)狀”。
中國水果連鎖行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)百果園的創(chuàng)始人余惠勇說：“在百果園4000多家門店里，真正的好品質(zhì)的水果永遠(yuǎn)是稀缺的！”反哺中國的農(nóng)資行業(yè)，能夠幫助種植戶種出高品質(zhì)水果的好產(chǎn)品、好技術(shù)、好種植方案同樣也是稀缺的。2020年，我期望用大刀對長矛的產(chǎn)品競爭思維的農(nóng)資企業(yè)好好想想，每年能夠拿出利潤的20%，聯(lián)手高等院校和科研機(jī)構(gòu)，依托自己的基本盤，如何從用戶思維來升級研發(fā)自己的“蘋果”與“華為”手機(jī)一樣讓種植戶尖叫的好產(chǎn)品、好方案，形成自己獨(dú)一無二的AK47般的槍桿子，更讓種植戶能夠種出稀缺的高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，那么這樣的農(nóng)資企業(yè)將會天下無敵！
2020農(nóng)資營銷，從用戶思維的角度研發(fā)K47一樣的產(chǎn)品