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新一輪洗牌開啟,農(nóng)資經(jīng)銷商你必須扛過去!

發(fā)布時間:2019-10-11

2019年上半年已過,這些沖擊已經(jīng)來臨:黑科技農(nóng)資,伴隨新營銷鋪天而來;超級零售來襲,傳統(tǒng)零售商愈發(fā)孤立;資本頻頻聯(lián)手區(qū)域霸主,新一輪洗牌開啟……
縱觀農(nóng)資行業(yè)發(fā)展史,那些緊跟大潮的經(jīng)銷商,即將乘勢脫穎而出,制霸一方。農(nóng)資行業(yè)每次大危機(jī),都是產(chǎn)業(yè)重新布局、企業(yè)重新洗牌、經(jīng)銷商重新排位的商機(jī)。
今年必將是變局之年。經(jīng)過多方調(diào)研深刻感受到:在忙亂、慌亂甚至恐慌之外,農(nóng)資渠道商正在涌動著幾股暗流。這些暗流,是農(nóng)資渠道變革的內(nèi)生力量,值得重視。
,傳統(tǒng)資源型經(jīng)銷商,對渠道把控力日漸走弱,地位堪憂。
長期以來,多級分銷制一直是農(nóng)資銷售的主流。傳統(tǒng)資源型經(jīng)銷商在這一銷售模式中的統(tǒng)攝地位,可想而知。
然而,變化來了:這些倚靠資金優(yōu)勢、品牌代理壟斷資源和信息資源的“前區(qū)域霸主”越干越難。一方面,廠家壓貨帶來愈發(fā)嚴(yán)重的資金和庫存壓力;另一方面,下游零售終端商、種植大戶屢屢被廠家“直供”,“前區(qū)域霸主”正淪落為孤家寡人。
如何增加對下游渠道的把控力?已經(jīng)成為傳統(tǒng)資源型經(jīng)銷商的燃眉之急。很多傳統(tǒng)資源型經(jīng)銷商紛紛向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的上下游需求發(fā)展,向服務(wù)商轉(zhuǎn)變。土地托管、金融服務(wù)、農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品回收等附加服務(wù)紛紛登場。要想真正統(tǒng)攝一方、制霸一域,僅僅這些就夠了嗎?顯然不是!
第二,傳統(tǒng)零售商狠抓農(nóng)技服務(wù),但“農(nóng)技變現(xiàn)”仍有瓶頸。
隨著種植者對農(nóng)業(yè)技術(shù)需求的不斷增加,倒逼零售商走出家門,走進(jìn)田間地頭,農(nóng)技服務(wù)成為其競爭的主要手段。
走訪中發(fā)現(xiàn),“掌農(nóng)技者得農(nóng)心”,但農(nóng)心如何轉(zhuǎn)化為效益,快速變現(xiàn)。很多零售商卻一籌莫展。
已經(jīng)有呼之欲出的“超級零售終端”,如厚天農(nóng)資,2018年零售超過1400萬元,其走貨背后的盈利模式何在?需要深挖。
第三,依靠黑科技產(chǎn)品、逆勢突襲。
黑科技產(chǎn)品原本指的是現(xiàn)實(shí)中不可能存在的科技產(chǎn)品,隨后被大家引申為市場上獨(dú)一無二,讓消費(fèi)者快速接受的產(chǎn)品。
在2018年中,已經(jīng)有不少具備“黑科技”潛質(zhì)的產(chǎn)品橫空出世:青皮桔油、液體緩釋氮肥均是潛力股。
有大咖曾說過,現(xiàn)在的產(chǎn)品要具備“表演能力”,能以快的方式讓經(jīng)銷商、零售商、農(nóng)戶認(rèn)識到該款產(chǎn)品的優(yōu)勢。記者看到,表演只是黑科技產(chǎn)品快速走俏的其中一技,黑科技產(chǎn)品如何成為銷量大熱的“爆品”。區(qū)域經(jīng)銷商如何操作“黑科技”產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)多款產(chǎn)品共生、共增,互為策應(yīng),總體上量?
第四,借力外部資本,快速提升市場規(guī)模。
走訪中還發(fā)現(xiàn),在尿素價格屢屢沖高,經(jīng)銷商大呼尿素不好賣的近兩年。卻有一些新晉經(jīng)銷商借助資本力量,依托金融杠桿,抓住了一波數(shù)十年難遇的逆襲機(jī)遇。資本介入果真是狼來了?借助金融杠桿,成本多大?……這也將是經(jīng)銷商急需要儲備的知識。
黑科技、超級零售、資本助力……這些只是農(nóng)資渠道變革中的冰山一角,但只有能扛過這一角,才可能守住陣地,甚至逆襲制霸一方!
 

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