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農(nóng)資行業(yè)淘汰論下,定位比努力更重要!

發(fā)布時(shí)間:2019-06-17

從標(biāo)題你就知道,筆者這里想表達(dá)兩個(gè)意思:一是農(nóng)資行業(yè)充斥著各種各樣的淘汰論;二是淘汰論下,找準(zhǔn)自己的定位并努力。
農(nóng)資行業(yè)的變革伴隨著土地流轉(zhuǎn)而開始,而某一個(gè)群體將會(huì)被淘汰的聲音,是從零售商開始的。
當(dāng)土地流轉(zhuǎn)下種植大戶和家庭農(nóng)場(chǎng)如春筍般出現(xiàn)的時(shí)候,預(yù)言就來(lái)了:未來(lái),零售商將會(huì)大批被淘汰;當(dāng)農(nóng)資像豬一樣被置放在電商風(fēng)口的時(shí)候,大家覺(jué)得企業(yè)不做電商就會(huì)落伍,縣級(jí)經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員可能要被淘汰,直到農(nóng)資電商偃旗息鼓,回歸務(wù)實(shí)和平靜,我們發(fā)現(xiàn)每個(gè)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的每個(gè)鏈條還是必不可少。
而接著,伴隨著農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格下滑、農(nóng)資產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品的新老更替、農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革、種地積極性下降以及局部的嚴(yán)重拋荒,農(nóng)資行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者都倍感經(jīng)營(yíng)的困難,危機(jī)感油然而生。于是省級(jí)平臺(tái)怎么存活,全國(guó)平臺(tái)如何轉(zhuǎn)型,生產(chǎn)企業(yè)如何生存下去?與淘汰相關(guān)的言論接憧而至。
事實(shí)上,在“農(nóng)資淘汰論”下,我們發(fā)現(xiàn)每個(gè)群體都存活著,不管是困惑憂慮還是艱難的堅(jiān)守與前行。
生存危機(jī)感是必須要有的,
但我們不能被淘汰的言論所恐慌和左右。
因?yàn)樵诘赜蜻|闊的中國(guó)農(nóng)業(yè)市場(chǎng),被淘汰的只是一個(gè)群體的弱者和守舊者,任何一個(gè)農(nóng)業(yè)鏈條上的群體都不會(huì)出現(xiàn)集體性的被淘汰,至少在未來(lái)10年內(nèi)是這樣。而找準(zhǔn)自身定位的經(jīng)營(yíng)者,必將有存活的出路。
采訪北京新禾豐董事長(zhǎng)王世成時(shí),他說(shuō):“我每天都在思考的問(wèn)題是,如何讓我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)更好的活下去。”像新禾豐這樣的全國(guó)性平臺(tái),處在一個(gè)尷尬也不尷尬的位置。“我們必須找準(zhǔn)自身的定位,我們要找什么樣的企業(yè)合作, 梯隊(duì)的外企在全國(guó)已有很好的布局,不需要我們,但第二梯隊(duì)的外企(如日本組合化學(xué)、安道麥)需要,我們結(jié)合優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品資源定位做綜合服務(wù)商,倒是覺(jué)得省級(jí)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力更大。”
是的,省級(jí)平臺(tái)的壓力確實(shí)不小,但精準(zhǔn)的聚焦和自身定位讓省級(jí)平臺(tái)找到了出路。
如福建德勝植保顏禧童專注于茶園;陜西富鉀農(nóng)資趙堃,定位做西北專業(yè)進(jìn)口特種肥料運(yùn)營(yíng)商,服務(wù)西北果業(yè),做強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品不二果品牌;湖南安邦新農(nóng)業(yè)劉安輝專注于水稻種植-烘干-倉(cāng)儲(chǔ)-加工-品牌全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng);安徽瑞美福借助航空植保做植保服務(wù),搶灘農(nóng)資大市場(chǎng)等等,一批省級(jí)平臺(tái),他們?cè)诶щy的生存環(huán)境下,定位好自身的發(fā)展方向,做到了聚焦與專注。
同樣,有不少企業(yè)在創(chuàng)新轉(zhuǎn)型,有不少企業(yè)在堅(jiān)持堅(jiān)守,這取決于企業(yè)對(duì)自身的定位。
例如諾普信(互聯(lián)網(wǎng)大生態(tài))、廣西田園(高工效植保打藥隊(duì))、新安化工(農(nóng)飛客)等一批企業(yè)以不同的創(chuàng)新模式走在農(nóng)業(yè)植保服務(wù)的路上。同樣,像中農(nóng)立華、中保綠農(nóng)集團(tuán),利爾化學(xué)等企業(yè)步子走的相對(duì)沉穩(wěn)踏實(shí),堅(jiān)持把產(chǎn)品做好。中農(nóng)立華董事長(zhǎng)蘇毅說(shuō):“我們是國(guó)企單位,要對(duì)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)完全負(fù)責(zé),在經(jīng)營(yíng)的路上,我們必須走的扎實(shí)和謹(jǐn)慎。”中保綠農(nóng)集團(tuán)的陳昶說(shuō):“腳踏實(shí)地,仰望星空是我們的生存理念,而變革時(shí)期,創(chuàng)新不僅是從A到B,把A做到極致更是深層意義上的創(chuàng)新,堅(jiān)持把產(chǎn)品做到極致。”利爾化學(xué)則定位:技術(shù)驅(qū)動(dòng)農(nóng)業(yè),著力做好產(chǎn)品的同時(shí),做好產(chǎn)品的田間應(yīng)用技術(shù)。
農(nóng)資經(jīng)營(yíng)模式上,出現(xiàn)了多種模式并存的局面。有人說(shuō)活躍著的批發(fā)商和零售商已經(jīng)站在了競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)立面。其實(shí)不完全是,二者誰(shuí)取代誰(shuí),誰(shuí)淘汰誰(shuí),討論這些沒(méi)用,重要的是找準(zhǔn)自身的定位,并努力的提升。

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