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做農(nóng)資 頭疼的3件事,經(jīng)銷商如何應(yīng)對?

發(fā)布時(shí)間:2019-06-17

、絕大部分經(jīng)銷商不知道自己何去何從。

不管做了二三十年還是三五年的經(jīng)銷商,都沒有一個清晰的定位,也就是不知道自己到底做什么,為什么而做,未來做什么。僅僅知道的是做農(nóng)資的,賣化肥的,銷售農(nóng)藥的。

俗話說:格局決定結(jié)局,沒有一個大的格局,肯定會市場越做越小,市場越做越難。這幾年,有機(jī)農(nóng)業(yè),綠色農(nóng)業(yè)的不斷被認(rèn)可,需要的是我們農(nóng)資經(jīng)銷商要有大格局和大觀念,要提升自己的大農(nóng)業(yè)夢,有機(jī)綠色農(nóng)資夢。

很多經(jīng)銷商,墨守成規(guī),一直守著即將淘汰的產(chǎn)品,或者迎合短期效應(yīng)的消費(fèi)觀念,當(dāng)一遇到高端的農(nóng)資產(chǎn)品,腦袋瓜搖得像撥浪鼓,不管去做,或者根本就怕去做,這樣自然就會越做越小,也是早會被淘汰的經(jīng)銷商。

第二、沒有前瞻性和核心技術(shù)的產(chǎn)品。

市場競爭,競爭的不僅僅是品牌,更多是有前瞻性的,有核心技術(shù)性的產(chǎn)品。

前瞻性,不僅僅是好的賣點(diǎn),更重要的是未來發(fā)展空間巨大的;核心技術(shù),不僅僅是科技含量,更重要是獨(dú)家的專利技術(shù)。我們很多經(jīng)銷商,都沒有去把握,甚至很多有利于自己發(fā)展的產(chǎn)品,都失之交臂。

未來的農(nóng)資市場,生存下來的只有一個,那就是唯一的科技技術(shù)性的產(chǎn)品,能持久發(fā)展的產(chǎn)品。

之所以這幾年市場越來越難做,主要是市場發(fā)生了變化,而產(chǎn)品沒有發(fā)生變化,經(jīng)銷商思路沒有發(fā)生變化。

第三、經(jīng)營思維還存留著感情用事。

這方面確實(shí)很多,但是也很容易忽略。

東門吹雪和很多經(jīng)銷商聊天,都出現(xiàn)過這樣的問題,譬如,遇到合作一個產(chǎn)品,效果也不錯,也有前瞻性,也有很多賣點(diǎn),但是企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)了問題,然而,和老板關(guān)系還不錯,就不忍心去淘汰,總是用感情去經(jīng)營這個產(chǎn)品,殊不知,越做越難,越做越困。

做農(nóng)資就是做生意,要用市場眼光和信心去做,不要感情用事,要敢于舍,才會有得。

選擇比努力更重要,選擇一個好產(chǎn)品,不僅僅要看產(chǎn)品,更要看企業(yè)發(fā)展,和企業(yè)老板的思維,如果企業(yè)頻頻的更換市場經(jīng)理,肯定會有問題,如果企業(yè)內(nèi)部斗爭,也肯定有問題。選擇,必須選擇天時(shí)地利人和都具備的產(chǎn)品,才會使得自己在市場上有一席之地,進(jìn)而立于不敗之地。

在市場上,確實(shí)有很多優(yōu)秀的企業(yè)和優(yōu)秀的產(chǎn)品,但是卻出現(xiàn)了很多難以銷售的尷尬局面,反觀,市場上很多經(jīng)銷商,風(fēng)雨飄搖的在經(jīng)營著自己的小店,問題根源就在于,經(jīng)銷商寧可做的差,也不好意思淘汰掉合作多年的企業(yè)。

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