農(nóng)達(dá)生化合作案例
news center精心導(dǎo)演的一場騙局,是在充分研究了農(nóng)民心理的基礎(chǔ)上,構(gòu)筑了一道極具誘惑力的欺騙模式。這種誘餌式的營銷模式極具殺傷力,很多農(nóng)民剛開始并不是就想買他們的肥料,可好奇心害死人??!沒辦法,農(nóng)資忽悠團(tuán)的行騙手法屢試不爽,并且也在不斷地演變,和電信詐騙一樣不斷地升級,令農(nóng)民朋友防不勝防。現(xiàn)在,就來看看農(nóng)資忽悠團(tuán)的行騙套路。
一、銷模式現(xiàn)場“洗腦”
有記者調(diào)研了解到,在一次玉米專用肥的忽悠現(xiàn)場,“講課”伊始,“講師”首先解釋稱,公司之所以采取這種“直銷模式”,是為了節(jié)省廣告費用,給廣大農(nóng)民讓利。
在隨后長達(dá)一個多小時的時間里,又多次宣稱,“玉米專用肥”是一種科技含量極高的“測土配方復(fù)合肥”,具有“不怕淋、不怕曬、不流失、全吸收、全營養(yǎng)”等特點。他還明確承諾,使用此種肥料能使玉米畝產(chǎn)達(dá)到1300斤至1500斤,高的甚至達(dá)到2000斤。如果因肥料質(zhì)量問題造成減產(chǎn),廠方將包賠損失。
“講課”后,該“講師”還現(xiàn)場演示了一個實驗:只見他將事先準(zhǔn)備好的一包白色粉末倒入盛滿水的透明玻璃杯中,不一會兒,液態(tài)的水隨即變成果凍狀。他解釋稱,之所以發(fā)生這種化學(xué)反應(yīng),是因為“玉米專用肥”中含有一種特有成分,能夠保水保墑,即使多月不下雨莊稼也不受旱。
面對眼見的“事實”,不少農(nóng)民很是興奮。“講課”一結(jié)束,許多人隨即下樓簽訂購買合同。
在辦公樓后面的大院里,記者看到,十多名工人正熱火朝天地忙活著,長滿鐵銹的機(jī)器不停轉(zhuǎn)動。一位工人說,廠里每年只有夏秋兩個生產(chǎn)季,其余時間基本不開工。每天能賣出去50多噸,主要都銷往全縣各鄉(xiāng)村,生意非常好。
二、行騙流程環(huán)環(huán)相扣
一位此前曾和“忽悠團(tuán)”深度合作過的肥料企業(yè)負(fù)責(zé)人透露,“講師”堪稱“忽悠團(tuán)”的關(guān)鍵人物。這些人通常也是農(nóng)民,30歲左右,高中文憑。雖然只掌握了皮毛農(nóng)技知識,但往往冠以“農(nóng)業(yè)部專家”“農(nóng)業(yè)大學(xué)教授”等名頭,低的也要自稱為廠家“技術(shù)顧問”。
“講課時聲音洪亮抑揚(yáng)頓挫,帶有很強(qiáng)的感染力,而且說的都是農(nóng)民常見的身邊事,比如辛苦打藥磨破了肩膀、零售店為了賺錢而壞了良心等等,不動聲色就把推銷的產(chǎn)品給帶出來了。”
授課分為小課和大課,小課進(jìn)村講,在大隊部或村室,來的人相對較少;大課多集中到肥料廠家的會議室,有時還在縣城的一些地方租用場地,聽課規(guī)模能達(dá)到幾百人。一個課時不超過2小時,授課結(jié)束百分之八、九十的人都會購買。‘講師’啥都得懂,比如肥料養(yǎng)分、作物生長特性什么的。還要隨機(jī)應(yīng)變,能抓住農(nóng)民心理。”“以前講課光靠嘴,現(xiàn)在為了讓農(nóng)民相信,還得做演示實驗,為此專門買了全套設(shè)備,投影儀、便攜電腦都有。”
一家肥料廠銷售經(jīng)理指出,在每個“忽悠團(tuán)”的組織架構(gòu)中,以“講師”為紐帶,向上有位幕后組織者,向下則是數(shù)十名業(yè)務(wù)員。幕后組織者也叫操盤手,“忽悠團(tuán)”行動前,先由操盤手考察好地點,包括和農(nóng)資廠家談判對接,這叫“踩盤子”。等相關(guān)事項敲定后,業(yè)務(wù)員再進(jìn)村組織農(nóng)民進(jìn)廠參觀,緊接著才是“講師”出馬。
“有的操盤手自己也是‘講師’。作為核心角色,各環(huán)節(jié)后的利益分成都由他說了算。”“由于整個流程設(shè)計環(huán)環(huán)相扣,比如請客吃飯的同時,就有人登記各家要多少農(nóng)資,這邊吃完送你回家,后邊送肥料的車子也跟著過來了,讓你連喘氣的時間都沒有。”
三、利益鏈上各取所需
在一次完整的“忽悠團(tuán)”行動中,合作的農(nóng)資廠家要掙錢,請農(nóng)民吃飯、車接車送需要成本,那么“忽悠團(tuán)”終是如何獲利的呢?
調(diào)查發(fā)現(xiàn),驅(qū)動“忽悠團(tuán)”四面出擊、到處行騙的,恰是此間潛藏的巨大“利潤空間”。事實上,在嚴(yán)密組織鏈條上的每個環(huán)節(jié),都能從中不同程度獲得分肥,而農(nóng)民卻是終的利益受損方。
有業(yè)內(nèi)人士介紹,通常每銷售一袋肥料,“講師”獲利5元,操盤手10元。因為要承擔(dān)請客送禮、農(nóng)資運(yùn)輸、人員住宿等成本開支,業(yè)務(wù)員每袋可提成30元。
乍看之下,這點錢不算什么,可由于推銷量大,時間集中,綜合算下來也稱得上是暴利。“一個農(nóng)忙季多個把月,通常‘老板’(操盤手)可以掙10來萬元,‘講師’8到9萬元,業(yè)務(wù)員3到4萬元。因為不用做廣告,銷售效果立竿見影,很多中小規(guī)模肥料企業(yè)都有過和“忽悠團(tuán)”合作的經(jīng)歷。“可以毫不夸張地說,一個投資50萬到100萬元之間的小型肥料廠,如果跟團(tuán)隊合作,保證當(dāng)年就能收回投資。”
四、監(jiān)管乏力以致“放水養(yǎng)魚”
在低風(fēng)險、高回報的“行業(yè)前景”吸引下,從業(yè)人員越來越多,活動范圍也越來越大。
因為從業(yè)人員越來越多,這幾年大家開始向省外發(fā)展。“河南的小麥種完了就往南方走,可以到山東煙臺賣果樹肥,也有的甚至跑到新疆賣棉花肥”。
經(jīng)過多年發(fā)展,“忽悠團(tuán)”在操作手法上也有所演變和創(chuàng)新,比如從以前的只賣一種農(nóng)資變?yōu)槎喾N產(chǎn)品相互搭配,進(jìn)行買一贈一的套餐式推銷,或者從單純售假變?yōu)榘档乩锿禍p含量,由此變得更加隱蔽,更具有欺騙性。
我們還注意到,“忽悠團(tuán)”之所以四處行騙屢試不爽,相關(guān)部門監(jiān)管乏力乃至故意“放水養(yǎng)魚”,也是重要原因。
相關(guān)人士透露,每到一地開展業(yè)務(wù)時,難免有人打電話舉報。“工商局、農(nóng)業(yè)局、質(zhì)監(jiān)局一行動,請客吃飯是免不了的,吃罷喝罷,多少還得拿幾個。不擺平他們,下面的活沒法干。”
業(yè)內(nèi)人士呼吁,由于農(nóng)民分散經(jīng)營,維權(quán)成本高,加上農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期長、發(fā)生事故后難認(rèn)定,愈演愈烈的“忽悠團(tuán)”現(xiàn)象亟待引起各方重視,從源頭上嚴(yán)查清理。如果任其發(fā)展,不但擾亂了農(nóng)資市場的正常秩序,傷害了廣大農(nóng)民的利益,長此下去還可能給糧食安全埋下隱患。
全國有無數(shù)家化肥企業(yè),總有那么一些企業(yè),不把心思用在提高肥料質(zhì)量上,而是挖空心思設(shè)騙局,賺黑心錢。農(nóng)民朋友只有提高警惕,不貪便宜,才能保護(hù)自己,不上當(dāng)受騙。