農(nóng)達(dá)生化合作案例
news center深度競爭必將導(dǎo)致分銷渠道發(fā)生大變革,只是靠賣農(nóng)資為生的傳統(tǒng)營銷渠道將成為過去式%……
未來農(nóng)資渠道商的賺錢黃金三角法則
當(dāng)下傳統(tǒng)農(nóng)資流通存在3個問題:
1、賒賬問題嚴(yán)重
這個問題誰都回避不了,甚至成為惡性循環(huán)。同時,這種現(xiàn)象還成為某些農(nóng)資企業(yè)的制勝市場的武器。
比如:農(nóng)資企業(yè)給經(jīng)營銷售賒欠農(nóng)資產(chǎn)品,經(jīng)銷商又把農(nóng)資產(chǎn)品賒給種植大戶、農(nóng)民。
這些流動資金實(shí)現(xiàn)不了回流,一旦遇到天災(zāi),這些賬目就是死賬。
2、營銷玩法單一
農(nóng)資企業(yè)賣產(chǎn)品就是通過產(chǎn)品說明會;經(jīng)銷商賣產(chǎn)品基本上通過技術(shù)講座的形式。當(dāng)然,還會有很多農(nóng)資企業(yè)在行業(yè)媒體上打廣告。
這些都是傳統(tǒng)的營銷玩法,其已經(jīng)很難在市場上起到積極作用。因?yàn)檎也坏娇梢蕴娲姆桨?,這些途徑又稱為“雞肋營銷”。
3、陣地已經(jīng)發(fā)生變化
農(nóng)資市場已經(jīng)由之前的賣方市場變成現(xiàn)今的買房市場,種植大戶的話語權(quán)占主導(dǎo)方向。
同時,農(nóng)資企業(yè)和農(nóng)資經(jīng)銷商面對的競爭不僅僅來自同行,還有面對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對農(nóng)資市場的分食。比如:京東農(nóng)資、農(nóng)村淘寶、蘇寧電商等這些互聯(lián)網(wǎng)大佬的重金布局農(nóng)村市場,還有新銳農(nóng)資電商平臺的誕生。比如專注農(nóng)資B2B的七公里、農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺的大豐收商城。
問題雖然存在,但農(nóng)資市場真的很誘人!
根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國農(nóng)藥行業(yè)市場分析報告》顯示:農(nóng)藥銷售正在穩(wěn)步攀升。在2016-2021年間,若以10%作為我國農(nóng)藥行業(yè)銷售收入年均增長率的下限,以20%作為我國農(nóng)藥行業(yè)銷售收入年均增長率的上限,以15%作為我國農(nóng)藥行業(yè)銷售收入年均增長率的理想速度。到2021年,我國農(nóng)藥行業(yè)高銷售收入將達(dá)到8996億元,低銷售收入將達(dá)到5337億元,理想銷售收入將達(dá)到6969億元。
這么大的蛋糕!誰能切割!誰都想分一杯羹!但能在農(nóng)資生意里賺到的人,一定是堅持流通領(lǐng)域的建設(shè)與打磨。
農(nóng)資流通的賺錢“黃金三角”
隨著互聯(lián)網(wǎng)及國家對現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的政策,大佬們布局的流通的切入點(diǎn)已經(jīng)發(fā)生變化。
1、上游:新品研發(fā)
這是基于流通需求而存在命題。同時,隨著國家布局農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和生態(tài)農(nóng)業(yè)。高效農(nóng)藥、有機(jī)肥、生物農(nóng)藥等新興農(nóng)藥際肥料不斷問世。
有媒體報道,生物農(nóng)藥具有安全、無毒副作用、不污染環(huán)境等優(yōu)點(diǎn)。大力發(fā)展生物農(nóng)藥已成為必然的趨勢。在今后幾年,占我國農(nóng)藥使用量70%左右的5種劇毒化學(xué)農(nóng)藥將會退出市場,取而代之的是低毒生物農(nóng)藥。
據(jù)農(nóng)業(yè)部數(shù)據(jù)顯示,目前我國有機(jī)肥資源養(yǎng)分總量7000多萬噸,實(shí)際利用率不到50%,到2020年,我國有機(jī)肥市場尚有900萬噸缺口,發(fā)展前景廣闊。
因此,農(nóng)資新品的研發(fā)成為流通企業(yè)發(fā)展的基石!其中,金正大一直倡導(dǎo)新興肥料,并在硝基肥領(lǐng)域和水溶肥領(lǐng)域、緩控釋肥領(lǐng)域投入讓人驚嘆。
2、中間:供應(yīng)鏈金融
流通中間環(huán)節(jié)靠什么打通?金融!這是毫無質(zhì)疑的!
大部分農(nóng)業(yè)經(jīng)營者面臨資金短缺難題,在三農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的過程中,為廣大三農(nóng)經(jīng)營者提供高效便利、成本低廉的融資服務(wù)是個潛在巨大的金礦。
另外,2017年中央一號文件提到“農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革”,鼓勵金融機(jī)構(gòu)為農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體提供小額存貸款、支付結(jié)算和保險等金融服務(wù)。
再是2017年政府工作報告中指出,要綜合運(yùn)用貨幣政策工具,促進(jìn)金融資源更多流向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì),特別是支持“三農(nóng)”和小微企業(yè)。
作為農(nóng)資使用者:農(nóng)民、種植大戶、農(nóng)業(yè)經(jīng)營公司對金融的渴望又特別強(qiáng)烈。他們不僅需要錢購買農(nóng)資產(chǎn)品,而且還要做大企業(yè)。包括生產(chǎn)、銷售的個產(chǎn)業(yè)端的對接。
因此,農(nóng)資流通領(lǐng)域的大佬們都在紛紛布局金融領(lǐng)域。比如:輝豐、諾普信等流通企業(yè)涉足金融服務(wù)。
3、下游:農(nóng)化服務(wù)
農(nóng)資流通不再是“賣與買”,而是服務(wù),深度服務(wù)的更替。不賣化肥,轉(zhuǎn)型搞服務(wù)...已經(jīng)成為農(nóng)資企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方向
什么是農(nóng)化服務(wù)?我們百度一下:農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)需要多種學(xué)科知識來作為實(shí)踐的基礎(chǔ),這些學(xué)科涉及的知識面非常復(fù)雜,比如種子學(xué),氣象學(xué),土壤學(xué),肥料學(xué),植物學(xué),微生物學(xué),病蟲害學(xué)以及生物防治等。這些知識需要學(xué)習(xí)并且不斷向農(nóng)民消費(fèi)者進(jìn)行傳播,這些傳播主要是通過細(xì)致的服務(wù)來實(shí)現(xiàn)的,這就是農(nóng)化服務(wù)。
由于至2020 年化肥使用量零增長,國內(nèi)化肥企業(yè)存量更趨激烈。參照歐美發(fā)達(dá)國家路線,未來隨著我國現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的推進(jìn),化肥農(nóng)藥企業(yè)將不斷拓展品類轉(zhuǎn)型綜合農(nóng)資企業(yè),同時提供一體化服務(wù)轉(zhuǎn)型綜合農(nóng)業(yè)服務(wù)商,農(nóng)化龍頭企業(yè)轉(zhuǎn)型綜合農(nóng)資分銷和農(nóng)化一體化服務(wù)公司是行業(yè)發(fā)展新趨勢。
據(jù)統(tǒng)計,我國農(nóng)資(種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)機(jī)具等)市場規(guī)模已超過1.5萬億。然而,有人說:農(nóng)資人正在遭遇史上強(qiáng)陣痛!但不經(jīng)歷陣痛又怎能體會蝶變的幸福呢。農(nóng)資人想要生存,一定要為此做出改變!