您好!歡迎訪問鄭州農(nóng)達生化官網(wǎng)!
當前位置: 主頁 > 合作案例 > 營銷管理

農(nóng)達生化合作案例

news center

聯(lián)系農(nóng)達生化

名稱:鄭州農(nóng)達生化公司 服務(wù)熱線:400-7797-800 電話:0371-60151011 電子郵箱:zzndshjt@126.com 地址:鄭州市鄭東新區(qū)CBD新芒果大廈27層

農(nóng)資經(jīng)銷商要提高利潤,這個方法 管用!

發(fā)布時間:2019-06-17

作為經(jīng)銷商而言,只會推廣銷售成熟品牌的產(chǎn)品是不行的。在知名品牌強有力的媒體渲染下,很多經(jīng)銷商不費力能做出銷量來。這一切都是你經(jīng)銷商個人能力所為嗎?
正能體現(xiàn)經(jīng)銷商個人能力的,是給你一款新產(chǎn)品,在一般的市場起點下,你和其它經(jīng)銷商比,做的怎么樣?反過來,很多人在新產(chǎn)品面前望而卻步,很多人說“新產(chǎn)品啊”,我沒聽說過,不敢嘗試,一個善于接受新產(chǎn)品、推新產(chǎn)品的經(jīng)銷商,無論在策略、管理、執(zhí)行、應(yīng)對競爭方面,一定有過人之處,成長的機會就會越多!而新產(chǎn)品也將給你帶來巨大的收獲。作為農(nóng)資經(jīng)銷商,你為什么不試著推廣新產(chǎn)品呢?
,任何一款新產(chǎn)品上市都能得到廠家政策的支持
運作新品,企業(yè)在政策上也多有激勵,不懂得激勵的企業(yè)在新品推廣上也是失策之舉。經(jīng)銷商都是靠著企業(yè)長大的。蒙牛董事長牛根生說:資源不在于擁有,而在于支配。對于經(jīng)銷商同樣適用。賣老產(chǎn)品,擺到那就能暢銷的,企業(yè)也不愿多投入了,所以優(yōu)秀的經(jīng)銷商要善于利用企業(yè)在新品運作時的價位優(yōu)惠政策及區(qū)域條件。
第二,新產(chǎn)品毛利會更高
因為廠商的政策支持,因為新產(chǎn)品的價格不透明等等,新產(chǎn)品總會有更多的毛利空間。那些擺在那里就能賣的名牌產(chǎn)品,廠家憑什么會給你那么高的利潤呢?給你掙個“配送費”就不錯了。推廣新產(chǎn)品,利潤是顯而易見的。
第三,渠道利用率更高
經(jīng)銷商努力積攢起來的網(wǎng)絡(luò),相當于建的高速公路、田間小道,把產(chǎn)品源源不斷的送到一個個大小終端店。建了公路,當然希望有更多的車跑,更多的利用也才能收更多的“養(yǎng)路費”。其實渠道也一樣,也需要跑更多的產(chǎn)品,更多高毛利的產(chǎn)品來調(diào)整經(jīng)銷商的利潤結(jié)構(gòu)。
第四,通過新產(chǎn)品可以拓展經(jīng)銷商的新渠道
產(chǎn)品與渠道要復(fù)合,要求不同定位的產(chǎn)品在渠道拓展上要有所區(qū)別,因此新產(chǎn)品不能只靠老渠道的帶動,只有開發(fā)新的營銷渠道才能有生機和銷量。
第五,有時候新產(chǎn)品是我們突破銷量瓶頸的好機會
在某些產(chǎn)品上你做到了區(qū)域的老大,再想突破可能就有瓶頸了,引入一個新品當然是個機會。因為,市場占有率再高的產(chǎn)品也會有顧客不買賬,產(chǎn)品的多元化運營,有利于開拓一個新的客戶群體,突破瓶頸指日可待。
第六,成功的推出一個新產(chǎn)品,所帶來的成就感
風雨大戰(zhàn)過后,你,包括你的團隊都會得到很大的提升。實際上,品牌企業(yè)在招商時,除了看你代理什么牌子評判你的能力外,還要看你有沒有成功運作過新品,這是更重要的指標,所以這也是你的光環(huán)。
 

豫ICP備12011488號-2 鄭州農(nóng)達生化制品有限公司 版權(quán)所有. All Rights Reserved. 平臺公司營業(yè)執(zhí)照信息公示

技術(shù)支持:新動力 ???? 流量統(tǒng)計: