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2019年,農(nóng)資渠道商越來越難做?特別是這些人!

發(fā)布時(shí)間:2019-06-17

這里所說的農(nóng)資渠道商包括全國(guó)平臺(tái)商、省市平臺(tái)商,還有就是為數(shù)眾多的縣級(jí)批發(fā)商和村鎮(zhèn)級(jí)分銷商,理由有三:
為什么渠道商越來越難
一是農(nóng)藥標(biāo)簽二維碼政策出臺(tái),要么上新品,要么賣“陳貨”,換了包裝是不是還是原來的銷售數(shù)量?農(nóng)民用戶適應(yīng)過渡期?舊標(biāo)產(chǎn)品的消化問題怎么解決?新標(biāo)舊標(biāo)同時(shí)上陣后對(duì)沖怎么辦?相應(yīng)配套的軟件從何而來?業(yè)務(wù)人員的傾向成本怎么降低?等等很多問題都會(huì)出現(xiàn);
二是原藥漲價(jià)、附屬物漲價(jià)、人力成本上漲和環(huán)保成本等的同時(shí)到來,以及農(nóng)藥化肥雙減任務(wù)的目標(biāo)完成等影響;
三是信息透明化帶來的營(yíng)銷行為失效的現(xiàn)實(shí),讓太多行業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則大曝于天下,也讓太多靠信息不對(duì)稱獲利的,讓靠“營(yíng)銷力”賺錢的,讓只有價(jià)差利潤(rùn)來源的企業(yè),日子越來越不好過。
對(duì)于渠道商,日子一定是越來越難過,特別是還未建立和還沒有建立起來自己農(nóng)技服務(wù)隊(duì)伍的,2019的痛感,應(yīng)該更加明顯和強(qiáng)烈,農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的日子不會(huì)那么好過了。是向上走和生產(chǎn)商結(jié)盟抱團(tuán),還是向下走直接接觸農(nóng)戶轉(zhuǎn)型做技術(shù)服務(wù),是擺在渠道商眼前,現(xiàn)在迫切需要做決斷的時(shí)候了。
當(dāng)然,一定會(huì)有渠道商變得更強(qiáng),但這情況一定是少數(shù)存在,絕大多數(shù)必須對(duì)自己未來的路做出正確判斷,這也是一次自我革命,革命過程中也有很大的風(fēng)險(xiǎn),而這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)又只能渠道商自己承擔(dān),痛苦指數(shù)不可謂不高,犧牲的也不應(yīng)該是少數(shù)。
有挑戰(zhàn)就有出路
渠道擠壓和扁平化,是出現(xiàn)超級(jí)終端的絕好機(jī)會(huì),一是上游渠道商的下行,二是優(yōu)秀零售商的自我覺醒,因此,2019年,將開啟農(nóng)資零售大終端登場(chǎng)的序幕,即農(nóng)資零食的平臺(tái)化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型:
由粗放化經(jīng)營(yíng)到數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng),由夫妻協(xié)作式到團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作,由簡(jiǎn)單農(nóng)資商品銷售到農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)平臺(tái),由低端服務(wù)到專業(yè)作物服務(wù)商,由靠?jī)r(jià)差利潤(rùn)榨取到農(nóng)資經(jīng)營(yíng)金融化升級(jí),由片段化服務(wù)到全程管控等的一系列轉(zhuǎn)型,農(nóng)資零售大終端強(qiáng)勢(shì)品牌,有了出現(xiàn)的土壤和機(jī)會(huì),把握住的將在未來若干年中,強(qiáng)勢(shì)采收農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)。
特別是對(duì)涉農(nóng)專業(yè)的大學(xué)生的傾向,專業(yè)農(nóng)技人員做農(nóng)資的局面,不久就會(huì)到來了,曾經(jīng)為農(nóng)資經(jīng)營(yíng)立過汗馬功勞的傳統(tǒng)農(nóng)資夫妻經(jīng)營(yíng)店,將陸續(xù)被收編、改造,當(dāng)然適當(dāng)數(shù)量級(jí)范圍內(nèi)的淘汰也將成為必然。
提到農(nóng)藥化肥,就是滿地一樣的東西,這本身就是資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。同一類產(chǎn)品就幾家生產(chǎn),然后分為不同經(jīng)營(yíng)渠道就好,不要什么都做,一個(gè)廠就是生產(chǎn)幾大類產(chǎn)品就是了:互相分工、各自營(yíng)銷!這種同質(zhì)化的產(chǎn)品讓事業(yè)型的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)商很“受傷”,只是給“二道販子”提供了太多機(jī)會(huì)而已。
解決問題方式不應(yīng)該是“堵”,問題本身可能根本就不在這個(gè)問題上。解決辦法是,不光盯著產(chǎn)品看,用農(nóng)技服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的方式,解決掉產(chǎn)品同質(zhì)化的浪費(fèi),專注于技術(shù),專注與有核心技術(shù)的化工生產(chǎn)型公司合作,分別承擔(dān)農(nóng)技推廣和農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)兩個(gè)環(huán)節(jié)的工作。未來不掌握核心生產(chǎn)工藝的農(nóng)資企業(yè),都將被淘汰!不是你的問題,是時(shí)代拋棄了你!

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