憑什么，這些農(nóng)資店在夾縫中活下來了？

當下農(nóng)資經(jīng)營已經(jīng)到了非常嚴峻的時刻，往日風(fēng)光無限的農(nóng)資公司、連鎖店、農(nóng)資電商等經(jīng)營相對較好的企業(yè)都感受到了這個農(nóng)資銷售的困難。為了生存和發(fā)展紛紛轉(zhuǎn)型升級，拋棄了原有的思維和經(jīng)營方式，推陳出新、轉(zhuǎn)換服務(wù)、自斷退路、追求蛻變。

一些大的農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型升級相對來說要好一些。但是作為農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)小的機構(gòu)——農(nóng)資店面臨的困境卻要更嚴峻一些。在當前農(nóng)資經(jīng)營舉步維艱的時刻，農(nóng)資店又該如何在困境夾縫求生和發(fā)展呢？

和大的農(nóng)資經(jīng)營機構(gòu)相比，農(nóng)資店或許抵御風(fēng)險的能力相對弱一些，但是夫妻店也有夫妻店的好處，比如經(jīng)營風(fēng)險低、船小好調(diào)頭；夫妻彼此之間很了解，工作默契配合好；從成本角度考慮，夫妻店是夫妻兩個經(jīng)營不用雇人，不用考慮用工成本，和其他農(nóng)資企業(yè)工人工資、補貼、提成等相比，不但省時省力，而且還省去了大部分經(jīng)營成本，這個優(yōu)勢是非常明顯的。

但與此同時，在當下激烈的競爭中夫妻店同時也面臨很大的風(fēng)險和不足，舉例如下：

農(nóng)資店什么掙錢賣什么，品牌意識不強。農(nóng)資店多是注重眼前利益，缺乏產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品線規(guī)劃，所以做起產(chǎn)品來隨心所欲，什么掙錢就賣什么，什么好賣就賣什么。這樣下來形成不了自己的品牌和特色不能感召鎖定農(nóng)戶，而且也吸引不了生產(chǎn)廠家的支持。

農(nóng)資店以利益和產(chǎn)品為主導(dǎo)，終端形象塑造差，沒有自己的品牌，無法獲得客戶認同感。多數(shù)農(nóng)資店像個雜貨鋪，雜亂無章，甚至陳列遍地。這樣的店面很容易引起顧客反感，顧客感知價值不高。

由于農(nóng)資店規(guī)模小、銷售量小且品牌意識低，誰的產(chǎn)品利潤高、誰給我賒賬我就賣誰的，所以很難獲得廠家和代理商的支持，因而不能掌握利用更多資源，難以發(fā)展壯大。

農(nóng)資店如何突圍轉(zhuǎn)型？

1、升級門面，健全人員，融入組織。

把自己的農(nóng)資小店改大店，重新裝修，重新布局排列，擺脫雜貨鋪印象；推薦加盟當?shù)刈龅谋容^大且強的農(nóng)資連鎖機構(gòu)，借助別的大的品牌和資源壯大自己。

一滴水只有放進大海里才能夠不消失，一個生產(chǎn)能力差、競爭能力差的夫妻店只有融入到更大更強的聯(lián)盟組織才能不被吞噬，才能夠獲得生產(chǎn)發(fā)展的機會。

2、從坐在店里為走出去，走到農(nóng)戶的田間地頭。

誰距離農(nóng)戶近誰就距離競爭越遠，誰能夠更好地為客戶解決問題客戶就跟隨誰走。坐在店里等客，等來的不是客，等來的是自我滅亡，所謂“等客等于等死”。折騰可能死，不折騰一定死。

越是行情不好，農(nóng)資店就更應(yīng)該往外走。你要生存你就不能懶惰，越是在競爭對手懶惰的時候你就更加勤快。從坐商變成行商，走出去才能壯大起來。

3、鞏固老客戶，開發(fā)新客戶。

農(nóng)資店不能吃老本，因為無論你愿不愿意，你的客戶總是在流失的。所以夫妻店一方面要深挖客戶需求，提供更精準更優(yōu)質(zhì)的技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)滿足老客戶、鞏固老客戶，一方面還要開發(fā)新客戶擴大影響力和銷售力。形勢在變化、客戶在變化、客戶的需求也在變化。

面對多變的市場和客戶需求，需要農(nóng)資店很好的深挖當?shù)氐氖袌龊头秶M套餐肥思維模式，不單獨賣一種產(chǎn)品，而是用套餐的思維，以農(nóng)作物為中心搭配推薦肥料，增加競爭力。