社區(qū)團購到底在搶誰的生意？

不管你喜不喜歡，情不情愿，社區(qū)團購對舊世界毫不留情的攻勢在2021年毫不減弱，正在一波又一波地持續(xù)展開。盡管幾大巨頭剛剛被頂格處罰，但它們一邊道歉，一邊整改，一邊將市場攻擊強度又提升了一級。
美團優(yōu)選內(nèi)部給出了今年的指標(biāo)，2021年要做到3000億GMV，其他巨頭不約而同定出了相同甚至更高的目標(biāo)。今年之前，我們很難想象一個賽道能在兩年時間里從百億規(guī)模跑進萬億俱樂部。
在平臺一方，全國巨頭對壘區(qū)域平臺在2021年將更加直接。巨頭之間的廝殺，炮火沖天人頭滾滾，但集中于剛需高頻低價。由于供應(yīng)鏈和團隊不成熟，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的用戶體驗明顯不如興盛優(yōu)選及區(qū)域優(yōu)秀的平臺，一面用戶對不穩(wěn)定的商品質(zhì)量吐槽不已，一面供應(yīng)商對居高不下的貨損也牢騷滿腹。
根據(jù)我們了解到的情況，美團優(yōu)選對供應(yīng)商友好度還算可以，橙心優(yōu)選和拼多多要差很多。甚至有拼多多的人員對供應(yīng)商講，平臺發(fā)展前期就是這樣，玩得起就玩，玩不起就撤。一句話噎得供應(yīng)商自己吞下一肚子臟話。
近日在一個微信群里了解到，廠家和社區(qū)平臺的采購人員對罵開戰(zhàn)的場景，社區(qū)采購人員在廠家群里發(fā)布消息，尋找水果蔬菜，肉禽蛋奶，米面糧油，日用百貨等產(chǎn)品，消息剛發(fā)出，就引來多家廠家的反對，對社區(qū)平臺對廠家的影響發(fā)表了意見，更是對社區(qū)團購平臺痛恨至極，后來引起一片騷動，都要求把社區(qū)團購人員踢出群，社區(qū)團購采購人員也是不干示弱，表示，要動員該地區(qū)的供貨商把價格砸死，于時廠家和社區(qū)團購的一場謾罵較量開始了。
2020年年底，一些品牌商發(fā)起抵制社區(qū)團購平臺，他們指責(zé)社區(qū)團購低價擾亂市場，打亂了傳統(tǒng)的經(jīng)銷體系，但現(xiàn)在，他們選擇不進入，但一大波白牌企業(yè)和品牌企業(yè)卻在爭相涌入這個市場。
“在抖音上日化洗衣液都賣不動了，百萬粉絲的主播才賣出7單，還不如在美團優(yōu)選上賣，天天供不應(yīng)求，在山東市場，去年年底一天發(fā)出去3000多瓶。”一位華北地區(qū)做日化洗衣液用品的廠商說，直到近期，他開始在各大社區(qū)團購平臺供貨，并且以低價橫掃了華北農(nóng)村地區(qū)，利潤低，但耐不住量大。
另外，不少擁有傳統(tǒng)經(jīng)銷體系的品牌商，比如伊利牛奶，在部分區(qū)域已經(jīng)放開了，主動給社區(qū)團購平臺供貨。在石家莊某縣，比如伊利舒化奶，興盛優(yōu)選平臺賣40.8元，超市熟人賣45元，一般對外賣50元；味極鮮醬油，超市賣11元，興盛優(yōu)選平臺上賣10元。
“他們（伊利縣級經(jīng)銷商）也修理過我們，找到我們的倉庫和公司，扣過我們的貨，找工商局等，甚至找上一級經(jīng)銷商投訴，爆發(fā)了不少沖突。一位石家莊的社區(qū)團購市場推廣人員說。但這些都不是很好的解決辦法，終伊利還是放開了社區(qū)團購，從2021年1月1日起，石家莊全部縣市地區(qū)的伊利牛奶實現(xiàn)社區(qū)團購?fù)緩胶途€下經(jīng)銷同時進行。
社區(qū)團購真正讓縣級和鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級消費者看到了透明價格的威力，它摧毀了一部分，又重建了一部分，一些經(jīng)銷商利用掌握的門店信息，主動轉(zhuǎn)型成社區(qū)團購公司的市場推廣者，推廣門店加入，獲益頗豐。
另外一個值得注意的是，臨期商品尤其是食品、飲料類大量涌入社區(qū)團購平臺，以成本優(yōu)勢大肆侵吞市場，造成了社區(qū)團購長期“低價”的印象。所謂臨期食品是指，臨近過期，但還在保質(zhì)期內(nèi)的產(chǎn)品。向社區(qū)團購平臺供臨期食品，一般是距離過期日期三分之一，晚不能超過二分之一。
2021年的社區(qū)團購，平臺方的大戰(zhàn)，仍將繼續(xù)。
 
文章來源： 經(jīng)銷商之家