借力線上直播新風(fēng)口，如何引爆一場(chǎng)盛會(huì)？

疫情之下，線上直播迅速成為一條新賽道，眾多企業(yè)頻頻試水，在“窗口期”搶占先機(jī)，找到自己的立身之本。
線上直播推廣,勢(shì)不可擋！
對(duì)于眼下大家紛紛使用的線上直播推廣，看似無(wú)奈，實(shí)際勢(shì)不可擋！這是時(shí)代賦予我們的機(jī)會(huì)！
對(duì)農(nóng)資行業(yè)來(lái)講，年后的新品發(fā)布會(huì)、促銷(xiāo)會(huì)、農(nóng)技推廣以及各種促銷(xiāo)會(huì)都要展開(kāi)，受疫情沖擊，線上推廣成為有效的方式。有人說(shuō)，疫情終會(huì)過(guò)去，線上直播是短時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)行為，但實(shí)際上，哪怕疫情結(jié)束，疫情留在人心里的陰影也會(huì)持續(xù)幾個(gè)月之久，線下活動(dòng)不免受影響，線上直播仍舊會(huì)是企業(yè)促銷(xiāo)推廣的一種方式。另一方面，5G時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)讓溝通和交流更便捷。尤其是疫情下，原來(lái)玩不轉(zhuǎn)手機(jī)的老年人已經(jīng)悄悄地被“教育”，逐漸養(yǎng)成使用手機(jī)的習(xí)慣，這是“傳統(tǒng)思維”逼著轉(zhuǎn)變到“互聯(lián)網(wǎng)思維”的一個(gè)契機(jī)，也將成為一個(gè)新市場(chǎng)。同時(shí)，隨著手機(jī)資費(fèi)的日漸便宜，利用手機(jī)就能完成信息傳達(dá)、工作溝通，即快速又方便。目前，對(duì)農(nóng)資上游的生產(chǎn)端、供貨端來(lái)講，仍存在產(chǎn)能過(guò)剩的可能，產(chǎn)品促銷(xiāo)當(dāng)務(wù)之急。而有效利用線上推廣，不但可以直接面對(duì)消費(fèi)者的需求，省去很多中間環(huán)節(jié)，同時(shí)還能保留終端消費(fèi)者的數(shù)據(jù)，對(duì)開(kāi)拓終端十分有利。有人說(shuō)，在當(dāng)前疫情時(shí)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，線上打敗線下，錢(qián)多打敗錢(qián)少，低成本打敗高成本，高效率打敗低效率，反應(yīng)快打敗反應(yīng)慢，高粘度打敗低粘度?？傊?，疫情改變了農(nóng)資行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式，也催生了線上直播，農(nóng)資企業(yè)必須關(guān)注疫情下的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)變化，順應(yīng)趨勢(shì)才不至于被淘汰。當(dāng)然，現(xiàn)階段線上所有的工作都是為了接下來(lái)線下的爆發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，疫情之后，“線上+線下” 將會(huì)高度融合，逐漸成為常態(tài)的工作方式。
線上直播如何引爆？
疫情之下，企業(yè)要自救，首要就是先關(guān)注新的機(jī)遇，轉(zhuǎn)型線上，擺脫對(duì)線下交易的依賴(lài)，要把人與人之間的接觸降到低。雖然這次疫情很?chē)?yán)重，但是巨大的危機(jī)的背后是機(jī)遇。目前，很多企業(yè)已經(jīng)充分利用線上直播，積極開(kāi)展推廣活動(dòng)。那么，我們?nèi)绾卧谝咔檫€沒(méi)有結(jié)束，在直播泛濫的當(dāng)下召開(kāi)一場(chǎng)引爆行業(yè)的盛會(huì)？除了選擇一些如微贊、小鵝通、抖音、快手等不錯(cuò)直播平臺(tái)外，具體有以下幾點(diǎn)：一是團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力是取勝的關(guān)鍵。疫情面前，反應(yīng)靈敏的企業(yè)都開(kāi)始選擇直播銷(xiāo)售。但是不得不承認(rèn)，不是所有人開(kāi)始得早就能搶占一塊蛋糕的，湊熱鬧的還是占絕大多數(shù)。那些能夠成功的多是贏在了對(duì)“線上直播”的提前布局上，包括團(tuán)隊(duì)上下的配合、靈敏的市場(chǎng)嗅覺(jué)、 的運(yùn)營(yíng)能力，直播話(huà)題的篩選等，這些綜合起來(lái)才是一場(chǎng)成功的線上直播的關(guān)鍵；二是好內(nèi)容+持續(xù)性+推廣。直播不能空洞，沒(méi)有可看性，要以?xún)?nèi)容為王，可以是技術(shù)傳授、營(yíng)銷(xiāo)講解，也可以是品牌傳播和產(chǎn)品宣傳等，沒(méi)有好的內(nèi)容就沒(méi)有引流的資本，有價(jià)值的內(nèi)容傳遞才能吸引更多的粉絲停留。當(dāng)然在內(nèi)容規(guī)劃上也要有持續(xù)性，在推廣上要積極主動(dòng)地?cái)U(kuò)容群，有價(jià)值且有持續(xù)性的線上直播，再加上推廣，這些都是別人很難復(fù)制的，也很容易為企業(yè)帶來(lái)極大的影響力；三是直播不是“賣(mài)貨”，而是引流、蓄客。這一點(diǎn)必須明確，農(nóng)資行業(yè)的線上直播不可能像“賣(mài)口紅”一樣，立馬變現(xiàn)。更多的是傳遞價(jià)值，也是一種服務(wù)方式。當(dāng)直播平臺(tái)一經(jīng)開(kāi)通，便會(huì)有大量的受眾入場(chǎng)，這些潛在客戶(hù)不管是否能立即轉(zhuǎn)化，都是一次非常好的品牌宣傳，為日后他們的消費(fèi)埋下了一顆種子。現(xiàn)如今大家能做的，就是盡可能的蓄客、固客，將正式上門(mén)之前所能進(jìn)行的工作都預(yù)備并完善，從而為全面復(fù)工之后的線下工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。當(dāng)然，一場(chǎng)線上直播推廣的成功需要多種因素，線上直播不可控的因素很多，也需要大家多摸索，多實(shí)踐。實(shí)際上,對(duì)于一場(chǎng)線上直播會(huì)議的召開(kāi),改變的不單單是一種形式和場(chǎng)景，更多的是一種思維，一種產(chǎn)業(yè)云的思維，一種更高效的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與提升抗風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)營(yíng)力的一種路徑，這是一種創(chuàng)新，不是一種從線下到線上的搬運(yùn)。目前,這種線上線下的高度融合已經(jīng)滲透到很多企業(yè)的工作中，線上銷(xiāo)售推廣服務(wù)模式已經(jīng)成為趨勢(shì)。我們要用一種產(chǎn)業(yè)云的思維來(lái)思考整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型，我們要用一種線上線下乃至三維空間融合的思維和方式來(lái)推動(dòng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型。