薄利多銷，其實(shí)是在慢性自殺

薄利多銷這句話不知道是誰發(fā)明的，但是說這句話的人一定是消費(fèi)者，是消費(fèi)者給做生意的人畫了個美好的餅。讓這群農(nóng)資人信以為真，走入薄利多銷這個誤區(qū)，越走越遠(yuǎn)，越走越累。
價格多低，都會砸價
是不是經(jīng)常遇見這樣的情景，明明一瓶農(nóng)藥，就掙了幾毛錢，客戶還要死命的砍價，你不便宜，他還很生氣！你是不是經(jīng)常遇見這樣的事，一噸肥料就掙了幾十塊，結(jié)果農(nóng)戶還要把零頭抹掉，不抹就不要，為什么呢？
賠錢也要干，就要搞死你！
越便宜賣的越多，越便宜消費(fèi)者越喜歡買，很多人都是這樣想的，于是搞起了價格戰(zhàn)，你賣10塊，我賣9塊，你賣8塊，我賣7塊，你敢賣6塊，我就賣5塊。不賺錢怕什么，賠錢也要干，就是要搞死你！
價格戰(zhàn)導(dǎo)致假貨橫行
價格戰(zhàn)流行已久，低價的產(chǎn)品或許可以暢銷一時，但很難長久下去，甚至導(dǎo)致了一些假貨的流行，因?yàn)榧儇浀某杀靖停儇浖缺阋擞謷赍X，反而害了自己害了農(nóng)民，后導(dǎo)致生意做不下去，聲名狼藉！
銷量高了，卻沒賺錢！
你以為，便宜是大的殺手锏，可以搶占更多的市場，可以打敗高價貨，結(jié)果忙活了半年，銷量上去了，但掐指一算沒賺錢，客戶跑了不少，老婆埋怨你瞎忙活，高價貨賣的還是那么好，人家的生意依然火爆！
薄利多銷，其實(shí)是在慢性自殺！
你讓出了利潤，老板不會讓出房租；你讓出了利潤，員工也要吃飯；你讓出了利潤，農(nóng)民還是要效果；你讓出了利潤，銷量越大賠的越多，你這叫出力不討好！
做任何生意，都要有合理的利潤空間，因?yàn)槟悴皇谴壬萍?，也不是義務(wù)勞動，千萬別讓薄利多銷害了你！因?yàn)槲覀兩馊讼胍玫姆?wù)農(nóng)戶，就必須健康的存活下去，健康存活下去的基本條件就是利潤。
農(nóng)資難做也是薄利多銷這個觀點(diǎn)的后果，薄利不一定多銷，但是薄利會擾亂農(nóng)資市場的正常經(jīng)營，會加劇同行間的矛盾激化。其實(shí)農(nóng)資的利潤和其他行業(yè)比較起來真不高。
農(nóng)藥的利潤平均在30%，肥料的利潤平均在5%到10%。加上賒銷，送禮，送貨等等的附加服務(wù)，一年真的賺不了多少錢。在這樣微薄的利潤基礎(chǔ)上，如果還追尋薄利多銷，這不是個笑話嗎？
農(nóng)戶貪圖便宜，往往會因?yàn)橐粔K錢，把整條街給跑遍了，到處打聽，每個店坐半天，把價格詢問個遍。而且這樣的農(nóng)戶往往巧舌如簧比農(nóng)資店的老板都會說話，會給我們美好的承諾，說他在當(dāng)?shù)卦趺从型?，別的農(nóng)戶都聽他的，只要我們便宜點(diǎn)賣給他，絕對會幫我們介紹很多客戶。但是這樣的客戶絕對不會成為咱們的忠實(shí)客戶，反而會成為攪屎棍，左右我們正常的銷售思路。
追求薄利多銷的店往往有這樣一種共同點(diǎn)，老板的競爭殺手锏就是價格戰(zhàn)，缺少自主經(jīng)營思路，很容易被農(nóng)民牽著鼻子走。推廣新產(chǎn)品的能力不足，但是賣常規(guī)產(chǎn)品量很大。生意也許很好，但是年終算算利潤并沒有多少。反而沒有那些平時人流量不如咱們的農(nóng)資店。
農(nóng)資店應(yīng)該定位好自己的經(jīng)營風(fēng)格，究竟是引領(lǐng)農(nóng)資使用的風(fēng)潮，還是被農(nóng)戶牽著鼻子走，這本身就是一個很大的話題。我們銷售的時候好建立起自己的銷售風(fēng)格，銷售權(quán)威。
只要進(jìn)了咱們店的農(nóng)戶就不怕貴，就不會指名要哪種產(chǎn)品，我們推薦什么他們就買什么。這樣的農(nóng)資零售店銷售起來才輕松自如。如果走入誤區(qū)，追求了薄利多銷，那么與權(quán)威銷售就會背道而馳漸行漸遠(yuǎn)。