經(jīng)銷商把價格做爛了，市場做壞了，離死也就不遠了！

我們國人有一種本領：不是把產(chǎn)品做好，而是把價格做低。農(nóng)資行業(yè)也是一樣，得點兒小便宜就沾沾自喜，不知不覺之后自己就把自己給滅了。
價格做爛了，市場做壞了，當然可以恢復到原來的層次。但是，這個修復的過程會很漫長，甚至需要付出死掉一批的代價。
有時候，甚至會讓一個品種徹底消失。新生的力量不是來自于飛蛾撲火般的不怕死的人，而是來自于反其道而行之的、堅守自己品質(zhì)定位和價格定位的執(zhí)著者。
價格適當做低有利于產(chǎn)業(yè)化，規(guī)?；?，但價格過低過濫，不折手段，就扼殺了產(chǎn)業(yè)。這是被無數(shù)事實證明的真理。
現(xiàn)在的市場，你去走一圈，你會發(fā)現(xiàn)，同類產(chǎn)品嚴重過剩，價格一家比一家低。
哪個產(chǎn)品賺錢，大家就一窩蜂做哪個產(chǎn)品，哪個款式賣得好，大家都仿照該款式來做，同樣一個品種，從10元到兩元都有，從包裝上根本看不出差別！
客戶只看表面，感覺差得不太多，事實上，在看不見的地方，差距甚大！但是客戶不知道呀，他們盯著便宜的買，劣幣驅逐良幣，慢慢地好的東西為了生存，也開始降價了！
所以，這真是一個做死的時代！為了讓自己活，所以不想讓大家活！結果是，大家都沒得活！
價格做濫了還能做好么？八成預后不良。就像土地被污染之后，你能指望糧食不受污染么？這同樣是白日夢！
土地被污染了，至少要荒幾年。讓荒草瘋長，把所有污染物質(zhì)全部凈化，恢復土地本來的純凈，然后才可以種莊稼。
只是，這顆粒無收的幾年，有很多人是熬不下去的，要么餓死，要么輾轉流徙。這就是為什么細分品類一開始很有生命力，也有不少人依靠細分品類賺錢，后來大部分企業(yè)覆滅的原因！
價格是把雙刃劍，可以傷人，也可以傷己。非理性的價格戰(zhàn)，通常等于同歸于盡。行業(yè)做到無錢可掙的那一天，就離做死不遠了。
我們非常欣賞那些始終堅持自己定位的農(nóng)資企業(yè)，無論是品牌定位、品質(zhì)定位還是價格定位，他們才是行業(yè)的脊梁，才是行業(yè)的未來和行業(yè)的希望，才是值得尊敬的企業(yè)。
真正值得尊敬的企業(yè)，不是發(fā)展和擴張得快的企業(yè)，也不是規(guī)模大的企業(yè)，而是始終如一、堅持創(chuàng)造商業(yè)價值和社會價值的企業(yè)，至始至終有自己底線的企業(yè)。它的存在，是行業(yè)的幸事，是社會的幸事，也是自己的幸事！
所以，堅持自己的產(chǎn)品價值，堅持自己的商業(yè)價值，堅持自己的存在和價值，是重要的企業(yè)底線和商業(yè)底線。
因為市場沒有永遠的老大，沖著便宜來的客戶，永遠不會感激你，如果你這個便宜了，那個貴了，還是會背上黑心的鍋，如果你真的都那么便宜，沒有利潤空間，那就是在自殺，價格戰(zhàn)只會使人兩敗俱傷！