農(nóng)資惡性競(jìng)爭(zhēng)，都有哪些“套路”？

另從一個(gè)角度觀察農(nóng)資這個(gè)行業(yè)，會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)還有一些習(xí)焉不察的怪狀。當(dāng)然，有些確實(shí)是行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)誕下的怪胎，導(dǎo)致行業(yè)形勢(shì)越來越嚴(yán)峻，到底又哪兒些“套路”，讓我們一探究竟！
肥料變著戲法賣
近五年的肥料創(chuàng)新，可以用新品大爆炸來形容之。各種代表著新的理念和技術(shù)手段的產(chǎn)品如雨后春筍涌現(xiàn)，走訪市場(chǎng)，連一些科班出身的農(nóng)技人員對(duì)名目繁多的產(chǎn)品包裝也直呼看不懂。有一位在肥料行業(yè)干了一輩子的老領(lǐng)導(dǎo)曾如此評(píng)價(jià)：復(fù)合肥行業(yè)近些年出現(xiàn)了新型肥料熱，而且是全世界熱。
點(diǎn)評(píng)：肥料創(chuàng)新無可厚非，但明眼人都知道，如今的產(chǎn)品創(chuàng)新已經(jīng)夾雜了太多的泡沫，一樣的東西換個(gè)馬甲和稱謂就成了新型產(chǎn)品，很可能是忽悠。
賒銷讓人恨又愛
農(nóng)資行業(yè)的賒銷有些年頭了，從筆者了解的情況看，一個(gè)零售商每年至少有一半的貨物是以賒銷的方式賣給農(nóng)民的。要命的是，賒銷之路眼下看起來還遠(yuǎn)未到盡頭。有人認(rèn)為大戶時(shí)代來臨，賒銷可能會(huì)得到扭轉(zhuǎn)，但事實(shí)是，大戶更需要賒銷，而且一次性賒銷的數(shù)額更大。
點(diǎn)評(píng)：每到年底，催帳收賬就是農(nóng)資行業(yè)一景。賒銷的危害不言而喻，但奇怪的是，人人都喊著杜絕賒銷，卻又禁不住鋪貨的誘惑去賒銷。一定意義上，賒銷是惡性競(jìng)爭(zhēng)之源。
營(yíng)銷就是把會(huì)開
銷售就是開會(huì)，開會(huì)就是洗腦。這是為主流的營(yíng)銷路子，名目是可以進(jìn)行包裝的。有的叫觀摩會(huì)，有的叫產(chǎn)品推介會(huì)，有的叫客戶交流會(huì)……近幾年，營(yíng)銷會(huì)有越來越高大上的趨勢(shì)，突出的表現(xiàn)就是將原本的訂貨會(huì)包裝成行業(yè)性會(huì)議，冠之以論壇、峰會(huì)之名，因?yàn)橐?guī)格和檔次的提升，這類營(yíng)銷會(huì)往往變成了行業(yè)事件，因而常常會(huì)引起媒體關(guān)注，算是比較高級(jí)的一種營(yíng)銷模式。
點(diǎn)評(píng)：會(huì)議營(yíng)銷是一種非常高效的銷售方式。有些以論壇和峰會(huì)名義召開的營(yíng)銷會(huì)，本身確實(shí)也發(fā)揮了充當(dāng)行業(yè)交流平臺(tái)的作用。筆者的困惑是，所有的企業(yè)都熱衷于開會(huì)，為什么不把更多的資金用到田間地頭，去做一些更具說服力的試驗(yàn)示范呢？
專家跑遍全世界
企業(yè)要開會(huì)，就要搭臺(tái)子，搭臺(tái)子就得請(qǐng)專家。得益于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷創(chuàng)新，這些年肥料行業(yè)的產(chǎn)學(xué)研結(jié)合越來越緊密，一些真正的專家正在從書齋里走出來，走進(jìn)會(huì)場(chǎng)，走進(jìn)田頭，將書本上的知識(shí)傳遞給農(nóng)民，轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。但與此同時(shí)，極少數(shù)濫竽充數(shù)的所謂專家為企業(yè)充當(dāng)了吹鼓手的角色，在什么山唱什么歌，誰給錢就幫誰吆喝，造成了肥料行業(yè)的混亂。
點(diǎn)評(píng)：假專家亂吆喝折射了農(nóng)技推廣體系的薄弱。在基層，農(nóng)技推廣體系線斷、網(wǎng)破、人散一直被大家詬病，目前基層農(nóng)技推廣任務(wù)更多地被生產(chǎn)企業(yè)所取代，利益驅(qū)使下的農(nóng)技推廣很難不變味，公益性農(nóng)技呼喚歸來。
忽悠團(tuán)頻頻下鄉(xiāng)來
次聽說農(nóng)資忽悠團(tuán)是在四年前，幾年過去了，讓人困惑的是，忽悠團(tuán)不僅沒有銷聲匿跡，反而愈演愈烈。在大家的印象中，忽悠團(tuán)做的都是一錘子買賣，打一槍換一個(gè)地方。其實(shí)不然，以筆者掌握的情況看，很多忽悠團(tuán)常常冬季在一個(gè)地方忽悠完種子，夏天再來忽悠肥；今年忽悠這個(gè)產(chǎn)品，明年忽悠另一個(gè)產(chǎn)品。幾番下來，既沒有發(fā)生了什么重大農(nóng)業(yè)事故，也不見農(nóng)民大規(guī)模舉報(bào)。為何？原因就在于忽悠團(tuán)打的擦邊球：產(chǎn)品本身不會(huì)太假，大不了偷幾個(gè)含量，包裝做點(diǎn)手腳。雖然沒有合法手續(xù)，但一來沒有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，執(zhí)法部門很難發(fā)現(xiàn)，二來即便執(zhí)法部門發(fā)現(xiàn)，動(dòng)用金錢和關(guān)系照樣可以擺平。
點(diǎn)評(píng)：忽悠團(tuán)能夠生存是農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管不力的典型表現(xiàn)，忽悠團(tuán)即便沒有賣假冒產(chǎn)品，也擾亂了正常的市場(chǎng)秩序，忽悠團(tuán)的夸大宣傳會(huì)將一個(gè)市場(chǎng)拖入惡性競(jìng)爭(zhēng)。所以，打擊忽悠團(tuán)不是一件小事。