“惡性潮流”涌入農(nóng)資界，資深經(jīng)銷商呼喊難以招架！

又到一年備肥賣肥季，筆者跟經(jīng)銷商們溝通得知：近來(lái)頻頻出現(xiàn)幾種污濁而不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?ldquo;惡性潮流”涌入農(nóng)資界，很多資深經(jīng)銷商都發(fā)出呼喊難以招架，今天就跟大家一起聊聊其中兩大“惡流”，看看大家有沒有什么招數(shù)破解？
惡性潮流1：
搞服務(wù)不如拼價(jià)格：我賠錢賺客戶你能嗎你？
在大部分人全心全意做服務(wù)搞質(zhì)量的時(shí)候，一部分投機(jī)者開始活躍，他們拼價(jià)格賣吆喝，八面玲瓏的探底后抓住大眾的消費(fèi)心理，在市場(chǎng)價(jià)的基礎(chǔ)上低那么一點(diǎn)點(diǎn)，美其名曰的“性價(jià)比”把價(jià)格的“優(yōu)勢(shì)”擺出來(lái)PK服務(wù)，導(dǎo)致服務(wù)團(tuán)隊(duì)節(jié)節(jié)敗退，無(wú)法活躍在市場(chǎng)。
“價(jià)格派”覺得便宜一些就比別人多一份競(jìng)爭(zhēng)，這年代看臉看價(jià)格，品質(zhì)再硬也得看價(jià)格， 步價(jià)格戰(zhàn)贏了以后，這群人更加變本加厲的去破壞市場(chǎng)。
把“價(jià)格和顧客心理”玩弄于鼓掌之間，在拋開原則一去不回頭的基礎(chǔ)上剽竊了“競(jìng)爭(zhēng)”的漏洞，一旁賣“忽悠”服務(wù)的那些曾經(jīng)的獲勝者開始想辦法繼續(xù)趕超 ，愛拼才會(huì)贏，于是第二輪惡性“潮流”上市！
惡性潮流2：
拼價(jià)格不如全盤妥協(xié)：我不賣正品你敢嗎？
千言萬(wàn)語(yǔ)還不是為了生活？那些打著價(jià)格戰(zhàn)的人再短暫的威風(fēng)后，屹然發(fā)現(xiàn)便宜的產(chǎn)品注定無(wú)法用高端的質(zhì)量去迎合這不成正比的價(jià)格，那暗自竊喜的成就感漸漸地隨著顧客群體的流逝而淡去，更在比拼價(jià)格放棄原則的基礎(chǔ)上走進(jìn)了“噩夢(mèng)”的開始。
因?yàn)楸阋耍a(chǎn)品失敗了。你只有重新來(lái)一次，再推一個(gè)新品。“再來(lái)一次”，是人生貴的成本。
重推新品，也許你可以悟出來(lái)了，失敗是因?yàn)樘阋肆?。不過(guò)，你的總結(jié)更可能是：還是因?yàn)椴粔虮阋?。就像一個(gè)小偷失手挨打了，到底是反思“不該偷”，還是反思“偷術(shù)不夠高”呢？多半是后者。
于是他們?cè)谫|(zhì)疑自己“能力”和“價(jià)格”的同時(shí)就萌生了另外一種“計(jì)策”——賣假？這樣鋌而走險(xiǎn)卻招招致勝，就這樣一個(gè)產(chǎn)品徹底毀了，因?yàn)槔?、因?yàn)樨澞?、因?yàn)槊つ康谋绕矗驗(yàn)檫^(guò)度的欲望。
這種“潮流”相信很多企業(yè)和經(jīng)銷商都遇到過(guò)，這種負(fù)面影響和重創(chuàng)是社會(huì)的“毒瘤”，是真正農(nóng)資人的恥辱，是一切災(zāi)難的開始，是事業(yè)垮臺(tái)的必然因素。這種“坑”希望所有人都遠(yuǎn)離。
真正從品質(zhì)著手，得到消費(fèi)者的認(rèn)同，渠道商才能被迫認(rèn)同價(jià)格，這個(gè)過(guò)程懂得人就會(huì)玩轉(zhuǎn)銷售，不懂的人就會(huì)被農(nóng)資圈拋棄，在認(rèn)同的基礎(chǔ)上做銷售，這才是正確的核心秘訣！
面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，經(jīng)銷商還跟筆者坦言： “在農(nóng)資圈里混了快半輩子了，感覺農(nóng)資市場(chǎng)變化太快，有時(shí)候真的跟不上潮流，未來(lái)感覺好惶恐。”
適者生存是自然界的規(guī)律，在農(nóng)資圈想要如魚得水，適應(yīng)新事物的能力有待加強(qiáng)，電商的初起讓眾多經(jīng)銷商都聞風(fēng)喪膽；后來(lái)的土地流轉(zhuǎn)又給靠地吃飯的農(nóng)民當(dāng)頭一棒。
今年農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的低迷，直接讓農(nóng)資界沉靜得如一潭死水。大家要生存，這種疲軟的現(xiàn)象怎么破？
在潮流農(nóng)資時(shí)代下的農(nóng)資人，凡是做得出色的，都有一些正確的值得借鑒的共同點(diǎn)：
扎根：打造品牌影響力
農(nóng)資人擺脫產(chǎn)品舒服才能做真正的自己，而不再是某品牌陰影下的奴隸。通過(guò)農(nóng)業(yè)技術(shù)和口碑的累加，從而吸引大量的粉絲，并讓你的品牌效應(yīng)在圈子里大量傳播。
粉絲的形成，就是杜絕串貨和賒銷的好方式。試想一下，一個(gè)慕名拜訪名醫(yī)的病人，還在乎你開什么藥、要什么價(jià)嗎？
一對(duì)多：沖破產(chǎn)品流通阻礙
基層農(nóng)資經(jīng)銷商從不同方面開展工作，平時(shí)多建幾個(gè)微信群，種植面積達(dá)十畝以上的用戶都可以入群，平時(shí)用戶有什么問題，直接可在群里與之交流互動(dòng)。
從農(nóng)作物用肥計(jì)，到種植管理，甚至后期銷售問題，在力所能及的范圍內(nèi)盡量完美地幫助農(nóng)戶解決問題。
過(guò)硬的農(nóng)業(yè)技術(shù)才能樹立威信和影響力。不用那些“諂媚”的忽悠和討好也能牢牢地抓住客戶，因?yàn)榭蛻粜枰悖?br /> 定位：農(nóng)資服務(wù)商
分析局勢(shì)定位自我，不貪大不嫌少，在自己能力范圍內(nèi)將自己的模式開展到優(yōu)化，做批發(fā)的就搞好田間示范，維持好經(jīng)銷商。
做零售的就做更貼近客戶和農(nóng)民的朋友，把產(chǎn)品左為友誼的橋梁，把買賣轉(zhuǎn)化成一種對(duì)服務(wù)的認(rèn)可、對(duì)事業(yè)的執(zhí)著！
努力把供貨商的資源優(yōu)勢(shì)整合，吸引更多的消費(fèi)群體，在未來(lái)，批發(fā)和零售的概念會(huì)逐漸褪去，農(nóng)資服務(wù)商才是他們的統(tǒng)稱！