新的市場開發(fā)起來更加艱難，已有的市場，客戶在不斷的流失。整個行業(yè)都籠罩著一層霧霾，再加上互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊，這一層霧霾變得更加的濃密。
在這樣的環(huán)境下，經(jīng)銷商除了不斷的開拓新的市場，更應該把目光放到老客戶的身上，牢牢的把握這些已經(jīng)到手的資源。很多的經(jīng)銷商經(jīng)營了十數(shù)年的時間，成長都十分的迅速。但是在近幾年的時間里，業(yè)績開始變得很難突破。出現(xiàn)這樣的狀況，很大的原因也是來源自沒有把老客戶把握好。
而老客戶之所以流失，有很多方面的原因：
物流速度慢，很多的時候，要一次貨要很長的時間才會送到，不方便。產(chǎn)品銷售慢，有的時候不關(guān)乎產(chǎn)品的好壞，就是銷售的速度沒有什么起色，不好賣。陌生感，有的時候，公司的人員很長時間才會見到一次，有什么需要的，也不能及時解決。沒有什么促銷活動，上一次促銷，還是幾個月前。沒有什么宣傳，你的貨放在我這里，還要我給你做宣傳。
好像哪里都有問題，感覺自己的公司好像真的做不下去了。其實，所有的問題，都是因為服務沒有做好。
客戶的開發(fā)需要一支強大的銷售團隊。而想要把已經(jīng)到手的客戶牢牢的把握在手中，就需要一支強大的服務團隊。
現(xiàn)在很多的經(jīng)銷商對于這一方面并不是十分的在意，把服務的事情放到銷售團隊。這樣不僅拖慢銷售團隊的銷售進度，也無法把服務做好。
服務團隊能做什么？
1.物流服務
產(chǎn)品的及時配送。有些經(jīng)銷商會將產(chǎn)品交給配送中心，然后由配送中心配送。這樣省去自己的很多成本，也不會那么的繁瑣。其實不然，每一次貨物的配送都是與客戶的一次交流，更快的發(fā)現(xiàn)問題，了解客戶的心態(tài)。也許只是不經(jīng)意的一句話，都會有意想不到的效果。
2.營銷服務
從陳列，堆頭，營銷，到基本的衛(wèi)生狀況，都可以派遣專人進行服務。一個人可以服務幾十家店，不用天天都到，但是一周可以去兩到三次。從陳列，對頭，衛(wèi)生，提供一些服務，詢問一些貨物銷售的狀況，補貨的狀況，及時的反饋，發(fā)現(xiàn)其他的經(jīng)銷商也可以及時的回饋。
3.動銷，促銷服務
有了專業(yè)的服務團隊，劃分好各自的服務區(qū)域。定期的在商家進行促銷的活動，為商家提供動銷，促銷服務。動銷，促銷都是貴在堅持，一次的服務，見效有限，但是多次，密集的活動，能夠給客戶帶來收益。
4.新產(chǎn)品的推薦
長期的服務能夠建立穩(wěn)定的客情，在有新產(chǎn)品出現(xiàn)的時候，這些服務人員，可以代替銷售人員，在已有的市場范圍內(nèi)，把新的產(chǎn)品推薦給客戶，省去大量銷售成本。
一支好的服務團隊，不僅可以幫你解決所有老客戶的問題，還把銷售團隊真正的解脫出來，集中力量去打開新的市場。（文章來源：
經(jīng)銷商之家）
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